사업, 관리
전략적 관리 : 목표 유형
각 조직은 여러 가지 특정 업무를 수행하고 특정 요구를 충족시키기 위해 시장에 존재한다고 믿어집니다.
어떤 종류의 작업이 전략적 관리에 관련 될 수 있는지 , 그리고 어떤 종류의 목표를 달성하기 위해 어떤 종류의 목표를 달성하기 위해서는 목표 개념을 이해하는 것이 필요합니다.
목표의 개념은 무엇입니까?
목표는 조직이 설정 한 임무를 향한 중간 단계입니다. 그러나 선교사가 단지 운동의 지침서 인 경우, 최종 목표는 목표가 선교사로 나아가는 단계입니다.
모든 기업에 대한 단일 개념은 목적의 개념입니다. 목표 유형은 각 조직마다 다릅니다.
선교의 개념 - 그것은 무엇입니까?
선교는 상당히 광범위한 개념입니다. 따라서 각각의 조직에는 자체 임무가 있습니다. 예를 들어, 제조 회사는 최소한의 가격으로 대량의 고품질 제품을 출시한다는 사명을 고려할 수 있습니다. 무역 및 중개 기업 임무는보다 수익성있는 재판매를위한 재화의 구매로 간주 될 수 있습니다. 이 두 경우 의 조직 목표 유형은 다양합니다.
목표는 정확한 개념입니다. 그녀는 다음과 같은 질문에 답합니다.
정확하게해야 할 일;
무엇을 해야할지.
누가 목표를 달성 할 책임이 있는가?
누가 목표의 집행자가 될 것인가?
무슨 용어로 안에서 유지할 필요가 있습니다.
목표는 기업의 사명을 완수하기 전에 결정됩니다. 따라서 제조 회사가 고품질 제품을 생산하려면
최소 가격 (손실이 아님), 예를 들어 다음과 같은 많은 작업을 수행해야합니다.
시장 조사;
경쟁자 간의 유사한 제안에 대한 연구.
품질을 유지하면서 생산 비용을 최소화합니다.
더 유리한 조건을 제시 할 준비가 된 새로운 공급 업체를 찾으십시오.
무역 및 중개업의 경우 다른 목적이 적합합니다.
유리한 조건을 제공 할 준비가 된 파트너를 검색하십시오.
가장 저렴한 원자재와 재료 (제품, 상품) 구매;
새로운 고객 (구매자)을 찾기 위해 시장 조사;
조달 비용보다 높은 가격으로 재판매.
그리고 각 조직의 목표는 다르지만 일반적으로 수용되는 분류가 있으며, 이에 따라 활동의 목표 유형이 그룹화 될 수 있습니다.
목표의 주요 유형, 시간별 분류
목표의 유형을 비슷한 기호로 그룹으로 나눕니다.
따라서 다음과 같은 방법으로 시간 단위로 분류 할 수 있습니다.
단기 (목표 달성을위한 12 개월 미만의 주어진);
중기 (시행 기간은 최대 5 년);
장기 (목표를 달성하기 위해 5 년 이상 할당 됨).
장기 목표는 분명히 들립니다. 따라서 기업의 장기 목표는 초콜렛 생산에서 상위 3 인의 리더를 시작하려는 욕망 일 수 있습니다. 작업을 수행하기 위해 회사의 경영진은 단기 목표 (작업장을위한 추가 건물을 세우고 제품의 품질을 높이는 책임자를 임명)를 제출할 것입니다.
중간 (중기) 목표도 작성할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 워크샵의 별도의 날개 건설; 구매자 중 가장 인기있는 제품을 이중 권으로 출시했습니다.
단기 목표는 "현재"이며 특정 상황으로 인해 변경 될 수 있습니다. 장기 목표는 정확해야합니다.
내용 별 분류
내용 별 목표는 다음과 같이 나뉩니다.
경제 (이익 증가, 연간 재무 제표 작성, 신규 투자자 검색, 주식 가치 상승)
행정 (인사 관리 시스템의 개선);
생산 (특정 양의 생산, 제품의 품질 향상);
마케팅 (회사 제품 홍보, 판촉, 신규 고객 검색, 고객 기반 확대)
기술 (1C 프로그램의 설치, 고객 서비스 부서의 컴퓨터 장비 교체);
소셜 (직원의 기술 향상, 직원에게 주택 제공, 노동 규정 장치, 전체 소셜 패키지 제공).
위의 목표는 모두 단기간의 성격을 띠며 (완료까지 12 개월 이상 소요되지 않습니다).
출처 별 분류
출처에 따라 목표는 다음과 같습니다.
외부 적 (광범위한 개념, 국경 밖에서 조직의 활동을 다루는 것, 예를 들어, 경쟁자와의 싸움);
내부 (조직 내에서만 달성 할 수있는 목표, 예를 들어 새로운 동기 부여 시스템 도입).
조직 의 외부 및 내부 환경은 서로 관련되어 있습니다. 따라서 회사가 관리 시스템을 갖추고 있지 않으면 조직은 리더가 될 수 없습니다.
복잡도에 따른 분류
성취도의 복잡성 정도에 따라 다음과 같은 목표를 세웁니다.
- 복합체 (구조화 된 목표 포함);
단순 (단음절 목표).
따라서 간단한 목표는 마케팅 부서의 직원을 양성하는 것입니다. 그러한 목표의 성취는 한 번의 행동으로 가능합니다.
복잡한 목표에는 몇 가지 작은 목표가 포함됩니다. 제품의 판매로 인한 수입을 증가시키는 것이 임무라고 가정 해보십시오. 더 큰 목표를 몇 가지 작은 작업으로 나누면 결과를 얻을 수 있습니다. 회사의 본사에 신입 사원을 보충하고, 새로운 동기 부여 시스템을 도입하며, 제품 판매 (공유, 할인)를위한 새로운 프로그램을 개발합니다.
조직 내의 목표 시스템
모든 기업에는 목표 시스템이 있습니다. 세 가지 주요 시스템을 구별하는 것이 일반적입니다.
- 나무. 나무의 근원은 조직의 기본 사명입니다. 지점은 별도의 목표이며, 그 결과로 인해 최종 결과가 발생합니다. 가지의 수는 수천으로 계산 될 수 있습니다. 따라서 큰 지점은 중요한 목표입니다. 작은 매듭은 단음절 과제입니다.
- 계층. 사명에서 덜 중요한 목표로 이동하십시오. 그리고 무한대까지, 쉬운 일에.
- 랭킹. 주 임무를 2/3 부피의 목표로 나눕니다. 각 목표는 차례로 더 작은 작업으로 나뉩니다. 따라서 일정한 수의 소규모 작업을 수행하면 단일 목표를 달성 할 수 있습니다.
조직에서 랭킹 시스템은 현재 매우 유명합니다. 대기업의 경우 이러한 시스템은 각 개별 사이트마다 고유 한 목표와 자체 책임 사항이있는 책임 중심의 회계라고 할 수 있습니다.
목적을위한 제안의 유형
제안 유형은 시작점과 달성 할 결과에 따라 다릅니다. 아래 표는 제안 유형을 보여줍니다.
제품에 대한 수요 | 목표 | 액션 |
부정적인 수요 | 제품에 대한 수요 증대 | 제품의 품질을 바꾸고 가격을 낮춤으로써 소비자의 관심을 끌기 |
수요가 없다. | 수요 증대 | 시장을 연구하고 경쟁자 측의 상황을 조사하고 구매자에게 다른 조직이 제공하는 것보다 유리한 조건을 제공합니다 |
불규칙한 수요 (계절적 요인) | 지속적으로 수요를 늘릴 수있는 방법을 모색 | 제품의 유연한 가격 설정 |
긍정적 인 | 구매자의 관심 유지 | 제품 포장을 변경하고 제품 가격을 약간 변경하십시오. |
큰 수요 | 상품에 대한 수요를 다소 줄이거 나 기업을 확장하기 위해 | 제품 가격을 낮추거나 조직 확장 계획을 세웁니다. |
수요가 실제로 제안을 생성합니다. 다시 말해, 소비자가 기업의 제품에 얼마나 관심을 가지고 있느냐에 따라 경영진은 조직의 활동 개선에 대해 서로 다른 결정을 내릴 수 있습니다.
목표 설정을위한 조건
모든 목표는 다음과 같은 특정 조건을 충족해야합니다.
명확성, 투명성, 증거 (목표의 해석이 모호하지 않아야 함);
일관성 (목표는 다른 목표와 모순 될 수 없음);
합리성 (특정 목표 시간 달성을 위해 일정 시간 할당 됨);
선명도 (작업은 매우 정확해야 함);
오리엔테이션 (특정 결과를 얻기 위해 설정되어야 함);
특이성 (기업의 특성을 고려하여 컴파일 됨).
모든 조건은 동시에 성취되어야하며 서로 분리되어서는 안됩니다.
상업적 기업의 주요 목표는 최소한의 비용으로 최대한의 이익을 얻는 것으로 간주됩니다. 사실, 기업은 수익 증대를 목표로 1 년 계획을 수립하고 마지막으로 소비자가 자신의 요구를 충족시킬 수 있도록 도와줍니다.
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