사업 전략의 종류. 유형 및 기업 발전 전략

어떤 관리 프로세스의 핵심 구성 요소 - 전략. 이 프레임 워크 내에서는 (특히, 전략은 범위, 형태와 그 활동의 방법, 시스템, 환경 관련 회사의 위치의 모든 참가자 사이의 내부 관계에 관한) 회사의 개발에 관한 장기 매우 상세한 방향으로 볼 수 있습니다.

보다 명확하게하기 위해, 목표와 같은 개념을 구분해야 조직의 전략 : 첫 번째는 엔드 포인트의 열망을 반영하는 초 동안 - 어떻게 역동적 인 경쟁 환경에서 그것을 달성하는 방법.

넓은 의미에서, 전략 - 액션의 회사의 일반 과정을 스케줄은 원하는 목표에 장기적으로 발생한다 따르십시오.

어떻게 효과적인 전략을 정의하는 과정에서 리더십에 직면하고있다?

첫 번째 단계에서 즉 시장에서 조직의 위치에 대한 세 가지 주요 질문에 대한 답변을 찾을 필요가있다 :

1. 비즈니스의 어떤 종류를 중지해야합니까?
2. 어떤 더 많은 관심을 기울여야한다?
3. 어떤 기업이 보일 것입니다.

M. 포터에 전략의 다양한

교수는 시장에서 회사의 행동 전략의 개발의 세 가지 주요 영역을 식별합니다 :

생산 비용을 최소화 1. 리더십. 이 유형은 회사가 경쟁에 더 큰 시장 점유율 기준으로 얻는 결과, 생산 비용, 최소한으로 제품의 판매를 줄일 것을 특징으로한다.

전략의이 유형을 사용하는 기업의 특성 특징 :

• 생산 공급 고레벨;
• 기술 개발과 엔지니어링 설계 기준;
• 광범위한 제품 분배 시스템;
• 겉만 번지르르 한 마케팅.

생산 2. 전문. 프로세스의 동질성과 제품, 특수 장비 및 전문 인력의 사용이 특징. 효과 - 소비자도 높은 가격에 회사의 제품을 구입.

본 실시 예에 일반적인 기능이 기업은 다음 전략 :

• 연구 개발에 대한 막대한 잠재력;
• 고도의 자격을 갖춘 디자이너;
• 제품의 품질 관리;
• 효과적인 마케팅 시스템.

3. 별도의 시장 세그먼트에 커밋합니다. 이 회사는하지 전체 시장에서,하지만 소비자의 특정 그룹에 초점을 맞추고 있습니다. 이 경우, 그것은 모두의, 모두를 하나의 전문 정책 위에서 수행하거나, 최소화, 또는 할 수있다. 전략 이러한 유형의 특수성 - 시장과 소비자의 대상 그룹뿐만 아니라의 요구에 초점을 맞 춥니 다.

직접 경쟁을 통해 우위를 달성하기 위해 : 경쟁 전략의 위의 유형은 대부분의 회사의 주요 문제를 해결 할 수 있습니다. 또한이 작업을 수행 할 수있는 방법을 정확하게 결정에 도움이됩니다.

사업 개발 전략의 종류

실제로 자신을 설립 사람들은 기본이라고합니다. 그 하나 (또는 여러 개의 동시) 등의 산업, 제품, 산업, 기술 내에서 회사의 시장 지위와 같은 요소의 기본 상태의 변화와 관련된 회사의 성장에 관한 네 가지 접근 방법이있다. 이러한 각각의 구성 요소는 두 가지 상태 중 하나 일 수 있습니다 : 현재 또는 근본적으로 새로운.

첫 번째 그룹의 전략의 종류 - (한 번에 제품 시장의 변화, 또는 두 가지 모두 관련) 집중 성장 전략. 이 과정에 따라, 기업들은 기존 산업에 남아있는 동안, 제조 된 제품을 개선하거나 새로 만들려고 노력하고 있습니다.

시장 측면에 관해서는, 조직이 시장의 현재 상황의 개선을위한 기회를 모색하고있다.

첫 번째 그룹 전략

여기에 세 가지 유형으로 구분됩니다

1. 전략은 시장에서 위치를 (- 경쟁에 대한 제어를 회사가 수평 적 통합을 구현, 마케팅에 초점을 맞추고있다) 강화.
2. 시장의 발전 전략은 (제조 된 제품에 대한 새로운 시장 검색).
3. 이전에 제조 된 제품의 개발 전략 (이전의 공급 채널 아래 근본적으로 새로운 제품의 생산으로의 전환).

전략의 두 번째 그룹

랜드 마크 - 새로운 구조의 가입을 통해 회사의 확장. 이 그룹의 전략의 유형은 통합 성장의 사업 전략이라고합니다. 회사는 어디 비즈니스 상당히 안정적인 상황에서 그들에게 의지하고, 위에서 설명한 첫 번째 그룹을 따라하는 것은 불가능합니다. 이 경우, 통합 성장은 기업의 장기 목표를 방지하지 않습니다. 이것은 호텔의 획득뿐만 아니라 내부의 팽창을 통해 달성 될 수있다.

통합 성장 전략

그들은 정책의 유형은 다음을 포함한다 :

1. 이전 버전과의 수직 통합 (도입 또는 모든 공급 업체의 관리, 공급을위한 자회사의 숫자의 생성을 기존의 강화를 통해 회사의 성장).
2. 수직 통합 앞으로 광범위한 (도입을 통해 조직의 성장 또는 분배 시스템의 배치 몸, 판매를 통해 기존 모니터링의 강화). 이 유형은 중재 서비스의 중요한 확장 또는 최고 수준의 중개인의 결핍의 경우에 효과적이다.

제 3 그룹

다양한 성장의이 전략. 이 회사는 더 이상 시장을 지속적으로 개발할 수 있다면 그들은 자사의 제품과 함께 업계 내에서 사용됩니다.

다음과 같이이 그룹의 전략의 유형은 다음과 같습니다 :

1. 중심으로 다양 화 (발견하고 기존 사업의 중심 위치의 존재와 함께, 혁신적인 제품의 생산에 여분의 용량을 사용).
2. 수평 다각화 (새 제품을 통해 기존 시장에서 검색 회사의 중요한 성장 기회는 다른 기법의 제조에 필요합니다). 여기에, 조직은 주로 공급의 영역에서, 예를 들어, 회사의 기존 용량을 사용할 수 기술적으로 독립적 인 제품의 생산에 초점을 맞추어야한다. 때문에 새로운 제품은 이전 (코어)의 대상 세그먼트를 대상으로한다는 사실, 그것은 질적 특성 수반 이미 제조 된 제품에 적용되어야한다. 중요한 조건 - 새로운 제품의 생산과 관련하여 조직의 자신의 능력의 예비 평가.
3. 대기업 다양 화 (미개발 분배 시스템 내에서 혁신적인 제품의 생산을 통해 회사의 확장). 직원의 능력, 시장의 계절, 관리자의 교육, 필요한 자본, 그리고 다른 사람의 가용성 :이 때문에 성공적인 구현은 여러 가지 요인에 달려 있다는 사실에 개발 전략의 구현 측면에서 가장 복잡한 중 하나라고 생각됩니다.

전략의 유형 기업 관리 수준의

분할 구조 유형 대규모 조직은 일반적으로 주요 전략적 의사 결정의 세 가지 수준이 있습니다 :

• 사업;
• 기업;
• 기능.

즉, 전략의이 유형은있는 경우에만 자신의 가까운 상호 작용을 얻을 수 있습니다 효율적인 구현 초래한다. 각각 별도의 레이어 후속에 대한 특정 정책 환경 형성 (전략 계획 낮은 단계 높은 전략의 한계에 직접적으로 의존한다).

주요 전략적 의사 결정의 세 가지 수준

첫 번째 전략 (기업, 포트폴리오)는 회사의 성장, 공급 측면의 제약에서 활동의 발전의 기본 방향을 설명합니다. 이것은 다른의 유능한 관리를 통해 상품 및 서비스의 균형을 달성하는 방법을 보여줍니다 사업의 종류. 이 레벨의 전략적 의사 결정은 조직 전체에 관련된 매우 복잡 주어진을 인정 받고 있습니다.

기업의 전략은 다음과 같은 영역을 포함한다 :

• 각 사업부의 포트폴리오 분석에 기초하여 자원 할당;
• 잠재적 인 경제적 위험과 달성 시너지 효과를 줄일 수있는 방법으로 생산의 다양 화;
• 기업 구조의 변화;
• 합병, 인수 및 PPG와 일체형 구조로 진입;
• 전략적 초점 단위의 보편화.

중요이 수준에서의 의사 결정 - 독점적으로 예산 기준으로 금융 상품 또는 사업 단위의 구현입니다.

관리 수준에 대한 기업 전략의 종류는 장기 제공하는 비즈니스 전략 (비즈니스), 제시 경쟁 우위를 경제 단위를. 그것은 사업 계획에 원칙적으로, 구현 및 기업의 사실이 특정 제품 시장에서 경쟁을 반영한다 (대상 세그먼트, 가격 및 마케팅 정책, 경쟁 우위, 그리고 다른 사람을.). 이러한 점에서, 또한 언급, 경쟁 전략의 유형을 나열합니다. 하나 개의 활동, 비즈니스에 동일한 기업 전략에 종사하는 조직의 경우.

기능적인 전략을 개발하고 위의 고려 회사 부서의 기초 기능을 서비스하고 있습니다 (금융, 산업, 음식, 마케팅 전략 , 등.). 그들의 목표는 - 전체 전략의 기능 단위의 과정의 자원 분포 (부서), 검색 동작을 서비스합니다. 마케팅 부서 내에서 예 - 이전 기간에 비해 판매량을 증가시키는 방법을 찾는에 초점을 맞춘.

혁신 전략 : 치료, 유형

그것은 특정 시장 상황에서 기업 행동의 모델입니다. 이 전략 - 조직의 관리 도구 중 하나. 행동 양상 및 콘텐츠, 혁신 전략의 유형에 기반 :

- 활동 :

A) 기술 리더십 (제품 및 기술의 새로운 유형의 개발에도) 위험이 높은 상황에서 R & D, 고급 관리 모델에 대한 투자;

b)는 리더 () 다른 회사에 의해 개발 된 기술의 사용에 따라;

C) 최대 (리더 또는 개발자 라이센스)에서 구입 한 제품의 구성에 기초;

g) 의존도 (새로운 제품의 모방).

- 수동.

혁신적인 전략은 규모에 따라 분류 할 수있다 :

• 틈새 시장을 목표로;
• 특정 시장을 대상으로;
• 여러 시장을 목표로;

혁신 전략의 다음과 같은 유형의 내용 :

• 기술;
• 정보 처리;
• 관리 모델;
• 사회 변화.

시작 지점 - (회사가 만들었 기 때문에있는 아이디어의 수립) 임무. 이를 바탕으로 회사의 전반적인 전략을 개발했다.

혁신적인 전략을 다음과 같은 초기 단계가의 위 유형의 모든 :

• 회사의 현재 외부 환경의 평가;
• 내부 환경의 특징에 (기술적, 과학적, 혁신적인 용량 과 알.).

마케팅 전략의 종류

그들은 다음과 같은 지침에 따라 분류 할 수있다 :

시장의 범위에 대하여 1 :

• (오래된 제품, 소비의 새로운 영역을 개발하고 새로운 제품 개발, 소비자 동기 부여,) 정복 전략;
• 확장 전략 (생산량의 증가, 새로운 시장 세그먼트의 정복)
• (더 경쟁, 그들을 위해 새로운 제품의 창조,이 분야에서 소비자의 의욕이없는 검색 대상 고객 그룹) 세그먼트의 독점;
• 모든 대상 부문에서 시장 점유율의 유지 (제품의 적절한 유형의 범위를 전체 개발).

수요, 마케팅 전략의 다음과 같은 유형을 보장하는 기본적인 요소로서 2 :

• 수요 (그룹 구성원을 참조하지 않고 소비재 필요한 대부분의 생산에 중점)의 제품;
• 높은 품질의 제품 (제품의 제품 품질의 시장에서 제품 사이에서 가능한 최대의 강조)
• 가격 수준 (대부분 사용할 수있는 제품에 대한 가격 정책);
• 이노베이션 (제품에는 유사체를 갖지 않는 생성);
• 고객 충성도 (랜드 마크 - 기존 고객의 요구 사항의 완전한 만족);
• 애프터 서비스 (강조 애프터 서비스);
• 추가 현금 혜택 (할인, 보너스의 신용 시스템, 분할 지불).

3. 전략 다음과 같다 마케팅 정책의 발전 정도에 따라 :

• 수요에 적응 (시장 조사, 소비자 수요의 정의, 요구 사항을 충족하는 제품을 만드는);
• 수요 (상품의 사상의 형성, 개발, 생성 된 제품에 고객의 요구 촉진)의 생성.

현재 시장에 대응 4. 사업 전략의 다음과 같은 유형의 (마케팅) 처리 :

• (시장과 변화에 신속한 대응의 현재 상태를 모니터링 할 수 있습니다) 지속적인 변화에 적응;
• 예측 (예측의 제조에 기초하여 미리 변환).

마케팅 전략의 역학에 따라 5. 시장 상황이 방법을 나누어 :

• 제품 (또는 감소 출력 소비자 수요의 변화에 기초하여 증가)의 적응;
• 범위 변경 (제품 및 그 변형, 변경, 대체물의 생성을 향상);
• 가격 변화 (가격 정책의 적응)
• 변화하는 판매 채널 (매출의 다른 종류의 사용).

제품과 관련하여 6. 회사는 다음과 같은 전략의 유형 (마케팅)를 지정 가정한다 :

• 혁신 (새로운 제품을 만들고, 관련 시장에서 리더십에 대한 회사의 약속)
• "2 위"(지도자를 따라);
• 경쟁 제품 (개정 또는 보완하여 경쟁력있는 제품의 장점 개정)의 개선.

인사 전략 : 정의, 유형

우선 순위의 리더십과 같은 고도로 숙련 된, 근접 니트, 담당 직원의 생성과 장기 목표를 달성하는 데 도움이하는 행동의 가장 효과적인 과정을 개발하는 것입니다, 회사와 가능성의 기존의 전략적 목표를 제공했다.

그것은 모집 전략의 다음과 같은 유형을 할당하기로 결정했다 :

• 기업가 정신;
• 동적 성장;
• 수익성;
• 청산
• 사이클.

전체 경제의 한 부분뿐만 아니라, 작업의 장기 계획의 결과 - 선도 기업, 인적 자원 전략의 대부분에 따르면.

요약하면, 그것은 생각 나게하는 가치가 경쟁 전략의 주요 유형 - 비용 초점과 차별화 분야의 선두 주자.