소비자 행동 이론

소비자 행동의 이론 - 경제의 가장 중요한 부분입니다. 그는 특정 상황에서 보통 사람의 심리 특성을 연구 하였다. 이 테마는 현대 자본주의 세계에서 매우 관련이된다. 이 섹션에서는 경제 수요 창출을 검사합니다. 이론은 사실 파악하려고 소비자의 행동을.

사람이 제품을 획득 할 때, 그것은 개인 재정 부피 비용의 비율에 의해 안내된다. 이것은 개인 소비자의 행위의 특성 것을 알 수있다. 구매는 고려 때 사람은 예산의 한계에서 온다. 이 경우, 소비자는 항상 세 가지 기본적인 질문이 있습니다 :

1) 정확히 무엇을 구매해야합니까?

2) 무슨 돈?

3) 예산은 구매를 할 수 있습니까?

남자는 유틸리티의 원리에 의해 인도된다. 즉, 그는 다른 옵션을 통해 장점의 대부분을있는 제품을 선택한다. 유용성은 필요의 만족의 정도입니다. 제품에 대한 수요는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다 :

1) 기능. 즉 사람은 소비자의 특성에 의해 인도 제품이나 서비스를 구입한다.

2) 비 기능적 요구한다. 즉 개인이 제품의 소비자 특성에 의해서도 유도하고, 제 3 자 원인 구입이다. 비 기능 요구는 세 가지 유형으로 구분됩니다

• 사회 ( "속물 효과"). 이 경우 남자는 그 취 경제적 이익, 사회 전체에서 가장 인기 있습니다.
• 투기. 수요의이 종류는 "베를렌의 효과"소위에 따라 또는 높은 인플레이션 기대에서.
• 불합리한. 이 종류의 수요는 순간 기대의 영향을 받아 만들어진 예약되지 않은 구매를 의미한다. 소비자 행동 이론은 사람들이 그 또는 다른 혜택, 그것은 만들어 취득 있다고 합리적으로. 수요의 고려 뷰는이 공리에 위배됩니다.

예산 제약은 없습니다 갈 필요가있는 이상 어느 한계를 의미한다. 예를 들어, 사람이 급여를 수신한다. 그것은에 그는 제품의 제한된 수의 구입 할 수 있습니다.

기본 가설을 고려하는에 소비자 행동의 이론 :

1) 돈은 항상 한정된 예산 사람들이다.

2) 제품 및 서비스의 모든 유형의 세트 가격입니다.

3) 소비자 제품 자체를 선택한다.

4) 구매에 모든 사람은 합리적 행동 경향이있다. 즉, 그들은 계정에 제품 유틸리티의 수준을.

소비자의 행동 패턴을 고려, 그 또는 기타 제품의 선택에 영향을 미치는 요인을 언급 할 필요가 없을 것입니다. 다음은 연령, 성별, 교육 수준, 개인 이유를 포함한다. 소비자 요인 또한 특정 심리적 인 측면, 즉 선호 인간의 기질, 자신의 캐릭터를. 선택은 문화 수준, 예를 들어, 개인이 어떤 하위 문화에 자신을 참조 할 수 있습니다 영향을 미칩니다. 사회적 요인도 대상에 적용됩니다. 예를 들어, 어떤 정치 그룹에 사람의 태도 일 수도있다. 경제적 요인은 의미없이도 없습니다. 그는 수입의 사람의 수준, 특정 상품의 비용을 기인 할 수있다.

기사에서 알 수있는 바와 같이, 소비자 행동의 매우 다양한 모델이있다. 수요의 형성은 상호 요인의 집합에 의해 영향을 받는다. 또한 소비자 심리학의 명확하고 완전한 이해가 시장 관계의 세계에서 매우 중요하다는 것을 주목해야한다.