가격 정책. 마진 거래는 무엇인가?

어떻게 자신의 제품에 대한 가격을 소매? 마진과 무엇 이익률은? 이 질문 관심, 그리고 소비자 및 비즈니스 초보자.

분명히 이해 이 여유가 무역, 소매 상점을 열 예정이다 누군가에게 의무가있다. 명백한 연결이 그들 사이에 있지만 여백과 여백의 개념은 다양합니다. 여백은 각 제품 달러의 구입에 투자 가져온다 얼마나 많은 이익을 나타냅니다. 마진 공식은 - 추가 요금 / (100 + 추가 요금), 판매의 모든 달러에서 어떻게 수익을 보여줍니다. 그래서는 "돈이 필요"악명을 제외하고 상품에 하나 또는 다른 마진을 설치하여 안내하는 것입니다?

경쟁과 가격 전략

시장에서 경쟁이 매우 높은 경우 상품에 대한 거의 같은 가격을 경쟁의 정기적 모니터링에 의해, 그래서 그것은 그 자체로, 사용자는 가장 낮은 가격으로 매장을 선택한다.

이들 시장, 이미지 문제, 상태 나 서비스, 상품의 가격은 상당히 다를 수 있습니다. 이 예를 들어, 상점 브랜드 의류, 레스토랑, 가전 제품 및 전자의 상점 등등. 성공적인 영리, 유통 업체는 경쟁에서 체크 아웃 할 수있는 방법으로 모색하고 있으므로, 추가 서비스 및 제품을 제공하는 서비스의 측면에서 계속 진화해야 경쟁 업체에 의해 복사, 그는 왜 더 많은 돈을 지불해야하며, 그 가게에서 고객을 만들거나 손님이 레스토랑의 특별 구매자에 "설명"항상있다. 그리고 그것은 절대적으로 충분하지 막연한 슬로건 "우리는 프리미엄 세그먼트에서 일하고있다."입니다

비용 가격 책정 방법

하나 개의 옵션 의 가격 정책 회사는 - 생산 비용에 기반 가격입니다. 이 방법에 대한 가격은 모든 비용을 커버하고 이익 마진을 포함해야합니다. 제품이 매일 수요의 상품이 아니고 목표는 신속하고 손실없이 초과 제품을 제거하는하는 경우 구매자가 가격의 증가를 통지하지 않을 경우 시장의이 세그먼트에는 완전 경쟁이 존재하지 않는 경우이 방법은 허용됩니다. 아주 잘은 무역 그런 여유가있는 판매 및과 관련된 기업의 비용이며 생산 비용이라고 이해되어야한다 가격의 계산을위한이 방법 시장에 제품의 홍보.

고객 가치 기반 가격

이 방법에서, 마케팅의 측면에서 가격의 해석을 사용하여. 이 제품은 살 준비가 얼마나 들어 너무 많은 가치가있다. 그것은으로 시장에이 전략을 적용 비탄성 요구한다. 이 소매 보석 무역, 예술, 디자이너 의류, 액세서리 및 기타 상태에 여백을 설정합니다. 아니면 가난한 사람들을위한 제품이 될 수 있습니다. 이 분야에서 수요가 당신이 상점에서 제품이나 서비스의 품질을 향상 경우에도 연금을 더 지불하지 않습니다로서, 또한 탄력적이다. 타깃의 적절한 정의와 그 필요성과이 전략의 기분은 매우 효과적 일 수있다. 구매자는 판매자가 클라이언트에 영향을 미치는 데 필요한 레버를 발견 한 경우 이러한 무역의 마진과 무슨 일이,해야한다고 생각하지 않습니다.

가격 정책의 부족

매장 가격이 너무 자주 변경하는 경우, 구매자가 파울 플레이를 의심하고 반환하지 않을 수 있습니다. 보너스 시스템은 할인 그렇지 않으면 혼란과기만 같은 것, 고객과 매장 직원에게 절대적으로 명확해야합니다.

학대 할인되어서는 안된다. 궁극적으로,이 상품의 구입 사실이 충분하지 않은 돈을 초래할 수있다. 이 오류는 종종 이민자가 매우 무엇 마진 거래를 이해하지합니다. (당신이 지불하는 경우도) 거의 충분히 괜찮은 매출 자체를 지불하는 것이 가능하다.

없음 제품 또는 회계사가 가격을 설정할 수 없습니다. 구매자와 세로의 위치 - 첫 번째는 두 번째의 비용에 대해 아무것도 알지 못한다.

이 신호 결함 마케팅이다 - 왜 그렇게 비싼 약이 너무 자주 고객의 질문 카테고리 매니저. 가격은 "행운"노출되지, 그것을 정당화해야합니다. 판매자가 구매자에게 전달 할 수 있어야한다 왜 덩어리 특별하고이 코너보다 비싼 이유. 이러한 연구가 아닌 경우, 가격은 감소 할 것이다. 부유층 마케팅 - 재능 조작에 민감한 소비자.

가격에 가장 좋은 방법

가격에 대한 올바른 접근 방식은 제품의 원가에 포함되는 것을 명확하게 이해가 무엇 가격 수, 어떤 구매자가 지불 할만큼 낮을 수있다 가능합니다 (모든하지만, 대상 고객의 구체적인 대표). 그것은 끊임없이 경쟁 환경 분석을 실시 유사한 상품의 소매에 여백을 정의해야합니다.