판매 촉진 - 효과적인 마케팅을위한 도구

판매 촉진 - 증가를 달성하기위한 조치의 일부의 모음 매출 및 변환 잠재적 인 구매자 현실. 이러한 이벤트는 중간 및 최종 소비자를 보내해야합니다.

판매 인센티브는 직접 방향에 따라 특정 작업을 추구한다. 예를 들어, 최종 소비자에게 그들의 목표의 영향은, 이러한 활동을 증가시키기 위하여 실시하는 경우 :

- 고객의 수

- 한 구매자가 구입 한 항목의 수.

판매자의 자극은 동등하게 중요한 작업입니다. 이 경우, 주요 목표는에 있습니다 :

- 판매 하나 개의 특정 지점에 도달 범위 및 많은 제품을 증가;

- 특정 제품을 홍보에 대한 관심 판매자의 증가;

- 새로운 도입 제품 라인 거래 네트워크를 통해 시장에.

관심의 생산자의 위치에 판매 촉진의 방법은 "소프트"와 "하드"로 구분된다. "소프트"에 의해 복권, 콘테스트 및 게임을 포함한다. 인센티브 이러한 종류의 제조 업체와 딜러 모두에 의해 수행된다.

"하드"에 의해 다음과 같습니다 :

- 천연 자극 (구입의 수수료 동안 제품 샘플 및 추가 제품을 확산);

- 가격 인센티브 (판매, 할인 및 할인 쿠폰).

또한, (상품의 그룹을 식별하고 할인 및 프로모션에 대한 정보를 제공합니다 광고 표지판 및 기타 마커) 광고 매체를 적용 할 수 있습니다.

즉각적인 결과 (예를 들어, 즉석 복권, 선물, 할인 및 인수에 대한 별도의 제품)를 얻을 때 판매 프로모션, 설문 조사에 따르면, 다음 효과가있다. 이러한 기술은 직접 구매자와 제품의 판매에 적용 할 수있다.

가격 판촉으로 인해 할인 및 기타 프로모션에 대한 고객의 대부분의 감수성에 오히려 효과적인 조치를 말한다. 따라서, 시간의 가격이 감소되어있는 상품은, 빨리 판매하고 있습니다. 이 방법을 사용하는 경우 그러나, 마음에 가격 인하의 임시 특성을 부담 할 필요가있다. 일반적으로 사용되는 태그 색상의 다른 다릅니다과 삼진 실제 가격과 특정 날짜에 작용하는 일이 포함되어 있습니다. 구매자는이 제품의 불신을 발생할 수 있기 때문에 동시에,이 방법은 너무 오래 또는 자주 수행해서는 안됩니다.

반대는 각각의 특정 제품에 대한 소비자의 수요를 통합하는 제조업체에 의해 수행 일정한 작업을 자극하는 방법으로 간주됩니다. 동시에 그것은 다양성과 품질에주의를 기울여야한다. 이 방법은 다소 지연 결과를 제공하지만, 프로모션 및 할인을 보지 않고, 당신이 제품의 특정 브랜드를 구매하고자하는 범위 충성 고객을 만들 수 있습니다. 보장 빠른 결과 일반 고객의 원을 만들 수는 없지만 판매 촉진 등의 가격.

가격 프로모션의 몇 가지 종류가 있습니다 :

- 할인의 지연과 가격의 감소 - 고객이 할인 쿠폰을 받아 구매를 할 때, 즉 구입을 제공 얻기위한 조건;

- 할인 상품을 구매 할 수있는 권리를주는 쿠폰의 분포

- 가격의 직접적인 감소 - 딜러의 이니셔티브이다. 이 경우, 명확하게 정의 된 제품의 목록 할인 대상은 작업의 크기와 타이밍을 규정.

직접 가격 인하의 방법 중에서 하나 개의 패키지로 결합 제품의 작은 위탁에 할인 혜택을 제공하기 위해 식별 할 수 있습니다. 파티의 단가는 하나 구입 훨씬 낮은 가격 유사체이다.