크로스 마케팅 : 설명, 기능, 모양과 특징

오늘날 거의 모든 시장은 물건을 채워집니다. 이 공급 과잉은 사용자가 매우 읽기 쉽게 그리고 그것은 점점 더 어려워 구입을 결정하기 설득. 경쟁을 성장과 통신의 고객 참여의 복잡성 증가에 대응하여 크로스 마케팅이 나타납니다. 어떻게 신속하고 저렴한 비용으로 고객을 유치하기 위해? 전세계 마케터의이 질문의 고통. 존재하지 않는이 질문에 대한 정답은 없습니다. 그러나 크로스 마케팅은 소비자를 유치하기 위해 많은 문제를 해결할 수 있지만 응용 프로그램은 뉘앙스의 번호가 있습니다.

크로스 마케팅의 개념

질문에 응답, 즉 크로스 마케팅이며, 소비자의 요구와 이익을 충족하기 위해 제품이나 서비스를 홍보 할 수있는 회사의 활동 - 당신은 마케팅을 기억해야합니다.

그러나 마케팅 노력은 더 비싼되고 있지만, 효율성 때문에 소비자 보호의 높은 정보 포화도의 감소한다. 홍보 전문가는 도달 할 수있는 새로운 방법을 마련하려고 타깃을, 그래서 크로스 기술, 공동 마케팅 및 크로스 마케팅이있다. 그것의 본질은 통신 프로그램의 프레임 워크에서 회사의 번호를 촉진하기위한 노력의 축적에있다. 두 개 전체 대상 고객에 동일한 캠페인에 미치는 영향의 상품 또는 서비스의 제조업체보다.

크로스 마케팅 이야기

크로스 마케팅, 특정 기술 진흥 전통적인 20 세기의 90 년대에 발생으로 매출의 방법은 더 적은 결과를 가져 이상의 투자가 필요합니다. 그리고 미국에서 대기업 제품을 촉진하기 위해 힘을 가입하기로 결정하고 큰 시너지 효과를 얻었다. 따라서 교차 프로모션 매우 천천히 상업 분야에서 뿌리를 내리고있다 크로스 마케팅의 개념을 탄생했지만, 21 세기의 시작 부분에서 특정 제품 및 서비스의 광고에 대한 일반적인 기술이되었다. 오늘날,이 기술은 가난 이론의 관점에서 이해하지만 경험은 그것의 의심 할 여지없는 장점을 가지고 있음을 알 수있다.

크로스 마케팅의 장점

방법 크로스 마케팅을 실시하고, 사람들의 생각, 승진이 방법의 주요 장점을 파악하는 것이 필요하다. 공동 홍보 활동의 가장 눈에 띄는 장점은 광고 예산을 저장하는 것입니다. 소비자는 제안에 응답하는 큰 기쁨과 함께, 따라서 이중 혜택을 얻을 수 있습니다.

이 비용을 줄일뿐만 아니라 의사 소통의 효율성을 증가뿐만 아닙니다. 크로스 마케팅의 또 다른 장점은 기회 폭 넓은 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 새로운 세그먼트를 입력 것으로 간주됩니다. 각 파트너 회사가 자신의 타겟 고객과 광고 활동에 들어간다 때문에, 수신자의 확장은 파트너의 관객 때문이다.

당신은 크게, 그 이미지를 개선, 고객 충성도 향상, 소비자의 브랜드 인지도를 높일 수있는 가치 파트너 크로스 마케팅을 찾을 경우. 크로스 마케팅 캠페인은 그녀의 파트너에 잘 알려진 회사의 개념의 일부를 전송, 클라이언트에 더 자신감을 가지고,이 회사의 따라서 이미지가 향상됩니다. 연관 링크 파트너 회사 생성 소비자, 그것은 크게 정보의 저장을 단순화하고 더 큰 심리적 효과를 제공합니다.

크로스 마케팅의 종류

공동 브랜딩 캠페인은 전통적으로 나뉩니다 :

1. 전술. 시간 제한되는 사람들은 단기 목표를 해결한다. 이들은 대개 일회성 조치 제휴와 관련이 있습니다.
2. 전략. 장기, 파트너 기업 간의 다각적 인 협력. 그것은 당신이 이미지 결정과 브랜드의 분야에 포함하여 다양한 작업을 수행 할 수 있습니다.

또한 국제 시장에 홍보의 형태로 교차 문화 마케팅을 생성합니다. 이 경우, 제품을 홍보하기 위해 두 개 이상의 국가의 자원을 결합했다. 협력은 같은 브랜드 내에서하기 때문에 순수한 형태, 이러한 발전은, 크로스 마케팅을 호출 할 수 없습니다. 계정 문화적, 언어 적 차이를해야 다른 나라에서 꿀의 협력으로,이 제품은 새로운 지역의 올바른 의미를 얻을 수 있습니다. 종종 다른 국가에서 진행하는 광고 텍스트를 번역 단순히 충분하지 않습니다. 종종, 새로운 포장 개발에 필요하며 때로는 긍정적이다 제품의 이미지 이름을 변경합니다.

당신은 파트너 간의 역할의 분포에 크로스 마케팅 활동을 나눌 수 있습니다. 그들은 동일 할 수 있으며, 공통의 노력은 가능한 높은 목표를 달성 할 수 있도록합니다. 예를 들어, 부엌 가구의 고가 브랜드를 촉진하는 회사는 내장 된 기기의 파트너 알려진 브랜드를 취할 수 있습니다. 두 번째 옵션 -이 불평등 한 관계를 하나 개의 브랜드 상당히 유명 브랜드 파트너. 이러한 경우, 계약 상황을 균형과에 따라 혜택을 배포 할 수있는 방법으로 체결하여야한다.

크로스 마케팅의 응용 프로그램에 대한 조건

공동 마케팅 활동이 성공을 위해 홍보 활동에 특별한 조건이 필요합니다. 프로그램 공동 브랜드 광고 캠페인에서 추구하는 목표에 영향을 미칩니다. 이미 기초에있는 진보의 개념을 개발해야한다.

따라서, 전략과 전술은 크로스 마케팅을 일으킨다. 기자의 부분과 파트너 : 고려 조건의 예는 두 가지로 분류 할 수 있습니다. 개시제 잘 될 파트너와 타깃의 이미지를 상상한다. 파트너는, 차례로, 협력의 혜택과 장점을 참조 할 필요가있다.

크로스 마케팅 캠페인을 계획 할 때, 타깃 파트너가 겹치는하지만 완전히 일치하지 않는 있는지 확인하십시오. 제공되는 제품은 또한 이상적으로, 공통 접지가 특정 일반적인 필요를 충족해야합니다. 소비자를 들어, 일부 혜택은 예를 들어, 그는 할인 또는 선물을 얻는다 작업에 참여에 의해 제공되어야한다. 제품 파트너는 동일한 가격 세그먼트해야합니다. 그것은 예를 들어, 크로스 마케팅 캠페인을 수행 할 필요가 없습니다, 메르세데스와 마을 Penkovo에서 물. 상품의 품질과 수준이 일치해야합니다.

크로스 마케팅의 주요 형태

크로스 마케팅은 세 가지 기본 형태로 제시 될 수있다 :

1. 제품 파트너의 공동 광고 캠페인. 이러한 활동에 동등한 동반자로서 고객의 광고를 지원합니다. 예를 들어, 코카콜라 브랜드는 "함께 맛있는"맥도날드 슬로건과 함께 공동 브랜드 캠페인을 실시했다.
2. 공동 보너스 또는 할인 프로그램. 한 회사의 서비스를 사용하거나 제품을 구입하여 이러한 고객의 캠페인에서 다른 브랜드의 제품에 할인 또는 보너스 포인트를 받는다. 예를 들어, 아에로플로트는, 저축 은행 카드와 함께 출시 된 거래되는 누적 포인트.
3. 공동 BTL-이벤트. 실시 시음, 휴일 또는 주식은 두 개 이상의 캠페인에 의해 수행 될 수있다.

크로스 마케팅 기술

어떤 마케팅 활동과 마찬가지로,이 회사의 공동 브랜드는 행동의 특정 순서를 준수해야합니다. 크로스 마케팅은 일반적으로 다음 단계를 포함한다 :

• 목표의 정의 : 공동 브랜드의 모든 마케팅 활동 등의 결과로 발생해야하는지 이해할 필요가있다;
• 파트너의 선택은 특별한 고려를 필요로하는 매우 중요하고 중요한 단계입니다;
• 이벤트에 대한 준비 : 직원에 대한 동기 부여 절차를 수행 할 자원을 정의 할 필요가있다이 단계에서,
• 개발 계획 크로스 마케팅 활동 및 파트너와의 협력 : 교환 볼륨 데이터베이스, 행동의 빈도로 매개 변수를 같은 캠페인을 결정하는 것이 필요하다는, 캠페인, 처벌과 보너스, 캠페인 스크립트 개발 계획을 구현하기위한 책임이있는 사람들의 정의를 마감 시간;
• 크로스 markteingovoy 캠페인의 구현;
• 요약 및 효과의 평가 방법의.

검색 및 파트너의 평가

중요한 역할을 크로스 마케팅 파트너는 다음과 같은 원칙을 기반으로합니다 :

• 파트너는 경쟁력이 될 필요가 없습니다;
• 제품은 또한 서로 경쟁하거나 서로를 대체하지해야 그들이 보완하는 것이 바람직하다;
• 파트너는 타겟 고객에 교차한다
• 제품은 동일한 가격 세그먼트에 있어야합니다.

공동 브랜드에서 매우 중요하고 중요한 단계 - 파트너를 찾고 있습니다. 다음 매개 변수에 있어야합니다 잠재적 인 파트너를 평가 :

• 실제 이미지, 그것은 시작하는 회사의 수준과 일치해야합니다;
• 공통의 타겟 고객의 존재;
• 충성 고객의 존재;
• 명성;
• 마케팅 활동.

이 정보는 크로스 마케팅 캠페인에 대한 잠재적 인 파트너를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

다양한 분야에서 상호 마케팅의 사용

크로스 마케팅은 모든 제품과 지역에 적합하지 않습니다. 그래서 최종 사용자를 위해 설계 기본적으로 캠페인은 B2B 분야에서 상상하기 어렵다. 파트너의 적절한 수준을 찾는에 따라 프리미엄 제품과 서비스의 부문에서 매우 효과적인 이러한 활동.

우수 쇼 자신에게 음식과 다양한 서비스의 홍보 이러한 캠페인. 대부분의 경우 오늘날 우리는 자동차, 의류, 가전 제품의 홍보에 레스토랑, 은행, 보험, 관광 분야에서이 기술의 응용 프로그램을 볼 수 있습니다.

사회 학자들은 지난 10 년 동안 세계 500 개 기업의 60 개 이상의 서로 다른 제휴 프로그램에 온 것으로 추정된다. 이뿐만 아니라 공동 마케팅 캠페인뿐만 아니라 새로운 제품의 출시에 기여한다.

: 관광 크로스 마케팅 제약과 기회

관광의 영역에서 찾을 수 있습니다 예있는 크로스 마케팅, 그것은 매우 인기있는 기술되고있다. 모든 수준에서 가능한 서비스 분야에서 공동 브랜드. 예를 들어, 이동 티켓에서 검색 서비스 및 예약 숙박 시설이나 호텔까지 셔틀 서비스에 힘을 가입 할 수 있습니다.

보험 회사와 아주 잘 함께 여행사, 더 나은 서비스를 고객에게 제공하고 서로의 이미지를 향상시킬 수있다. 관광 크로스 마케팅의 응용 프로그램에서 어려움은 신뢰할 수있는 파트너에 대한 검색과 관련하여 발생한다. 오늘, 여행사 고객은 매우 신뢰할 수있는 회사 만 협력해야한다, 신중 믿습니다.

크로스 마케팅의 세계 경험

다양한 분야에서 찾을 수 있습니다 크로스 마케팅 제안은 이미 오랜 역사를 가지고 있습니다. 예를 들어, 다소 긴 효과적인 관계는 네트워크«쉐라톤»호텔과«루프트 한자 항공»항공사 사이에 설치되었다. 흥미로운 과정은 공동 브랜딩 캠페인 보쉬 세탁기와 세제 칼곤를 시작, 안데스 산맥 프록터 갬블에서 온다. airshows, 신용 및 보험 회사의 노력을 결합하면 크로스 마케팅의 고전이되었다.