어떻게 판매를 증가합니다. 판매 지표

소매 판매는 가장 일반적인 비즈니스의 유형입니다. 따라서, 고객과의 직접 접촉은 매력적인의 소매 지점을 제공 할 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 실제로는 일부 사업체가 가장 이익을 가져올 수있는 활동에 연연하지 않았 음을 보여줍니다. 현대 소매점 소유자는 종종 방법이나 도구 판매를 증가시키기 위해 사용하는 것에 대해 생각하지 않습니다. 그러나, 실체는 도매에 종사하고, 때로는 소매에 대해 생각해야합니다.

기관, 무역 및 도매 간의 통신

즉 두 가지 범주, 사이에 어떤 관계가있다 :

- 소매 판매의 증가와 도매의 각 지표의 증가를 관찰;

- 권고 도매의 활성화의 판매량은 소매점들 충성도의 수준은 증가;

- 사업의 계정 특수성을 고려하면 소매 무역 으로 인해 더 나은 충족 수요 도매에서 매출이 증가했다.

모니터링 판매

일반적으로 오늘날의 관리에서 특정 제품 모두 수요, 특히 관련성, 따라서 지속적인 모니터링이 필요합니다. 매각이 성공할 수있는 아래의 모든 조건을 만들려면, 계정 특정 요인을 고려 모양과로 시작, 제대로 자체 구현 프로세스를 구성 할 필요가 , 상품의 포장 가격 (도매 및 소매)뿐만 아니라 판매 지점을 종료.

무엇 무역 관리의 범위를 제어하는 계정과 대상에주의해야한다? 경험은 정확하고 효율적인 솔루션을 만드는 것은 명확하게 될 활동에 관련된 정보를 체계적으로 정리해야 보여줍니다. 데이터 수집 및 분석 - 모니터링이 1 단. 다음 - 즉각적인 의사 결정.

소매 지점의 주요 성과 지표

매출이 감소되지 않습니다, 소매 효율성의 두 가지 지표를 모니터링 할 필요가있다 :

- 매장 방문 고객의 수

- 구매자, 상점에서 구입 무언가의 수.

제 1 지시 간단히 계산된다. 당신은 수신 및 발신 고객 모두를 계산하기위한 적절한 센서를 넣어 입구에서 쇼핑 할 수 있습니다. 같은 구매자가에서 여러 번 나갈 경우이 경우에만 오류가 발생할 수 있습니다. 그러나 그들은 사소한 일 것이다.

매장에서 고객의 수가 의존하는 지표

그 중 주요 것들을 구분 :

- 소매점의 위치;

- 징후의 존재;

- 독특한 판매 제안을;

- 광고의 조직;

- 다른 서비스.

종종, 그 지점의 개통과 소매점은 위의 요소 중 하나에 초점을 맞추고있다. 그리고 전문가는 복잡한 이러한 지표를 고려하여 매출의 안정적인 수준을 유지 할 수 있다는 것을 증명했다.

그럼에도 불구하고, 가장 중요한 요소는 콘센트의 위치입니다. 2 위 상품의 특성의 선택입니다. 이 요소와 그것을 따라 제 1 지시에. 그것은 일상 용품에 올 때, 상점 위치는 중요하다. 비즈니스 엔티티가이 경우, 특정 고유성으로 제품을 판매하도록되어있는 경우 콘센트의 위치는 그렇게 중요하지 않습니다. 판매 실적 더 자세히 고려 출석 상점 증가에 그것은 것이 좋습니다.

passability

투과성 등의 요인에 판매에 미치는 영향의 점의 위치. 후자는 잠재적 인 방문자의 총 수에 의해 결정됩니다. 이를 위해, 사업체의 대표는 가게 문에 서서,이 출구를 통과하고 그녀를 흥미롭게 보았다 사람들을 셀 수 있습니다. 가능한 모든 잠재적 인 구매자는 남성과 여성으로 나누어 더 완전한 데이터를 얻기 위해,뿐만 아니라 나이를 배포 할 수 있습니다.

간판

크로스 가게의 설립 후에는 잠재적 인 방문자가 볼 유치하는 것이 필요하다. 부호가 될 수있는 효과적인 도구로 사용된다 :

- 눈에 띄는과 눈에 띄는 될;

- 분명히 사람이 상점에서 살 수있는 상품의 특성을 정의;

- 특정 구매 혜택 (낮은 가격, 다양성과 높은 품질)를 선언합니다.

간판의 효과를 결정, 불행하게도, 그것은 어렵다. 이것은 단지 경험적 방법을 수행 할 수 있습니다.

고유 판매 제안

당신은 높은 트래픽과 판매의 지점을 구성 할 수는 없지만, 자신의 사업을 시작하는 욕망의 경우,이에이 요인 도움이 될 것입니다. 독특한 판매 위치 - 어떤 구매자도 골목에있는 가게에 가고 싶어 할 뭔가. 따라서, 판매는 항상 안정적인 문자왔다 있도록 필요한 첫 번째 것은, - 정의에 의해 고유 상품 또는 서비스를 제공합니다. 결과는 다음 예시 될 수있다 :

- 중국 차의 직접 공급 (1000 개 이상의 품종);

- 유럽 청소 (5 시간);

- 무료 설치와 온수기의 100 개 이상의 모델;

- 등을 가장 낮은 가격에 belyashi 맛있는 고품질

광고 조직

모든 경제 단체는 텔레비전에 다음 방송에 대한 광고를 제거 할 여유가 없다. 그들은 또한 매우 비싼 광고판 주요 거리에. 따라서이 문서는 광고 프로모션 제품의 다른 동일하게 효과적인 방법에 초점을 맞출 것이다.

효과적인 방법은 인터넷과 지역 신문에 관련 광고를 게재합니다. 또한 좋은 도움이 구입 및 서비스, 배열 및 가격에 만족 고객으로부터 긍정적 인 피드백을 가질 수있다. 인쇄 순서는 전단지 및 책자 해당하는 경우 판매는 크게 향상시킬 수있다. 이상적인 광고 - 제품이나 서비스에 대한 정보는 잠재적 인 구매자에게 필요할 수있는 다른 데이터와 함께 위치하고 있습니다. 예를 들어, 전단지의 뒷면에, 당신은 음식이나 열차의 일정의 최고 지점의 주소를 인쇄 할 수 있습니다. 또한,이 경우,이 책자의 정보 내용이 크게 각각 증가하고, 절약의 가능성.

인터넷에 관해서는, 광대 한 월드 와이드 웹 광고는 하나의 뚜렷한 장점입니다. 그것은 저렴한 가격입니다. 가게는 정기적으로 업데이트됩니다 적절한 사이트를 만들 경우 매출이 크게 증가 할 수 있습니다.

기타 서비스

예를 들어, 사업가 작은 마을에서 미용실을 열하기로 결정했다. 어떻게 마을 전체를 통지하는? 아주 간단하게 - 선택하고 한 달 이내에, 예를 들어, 무료 이미지 구매자를 조정하고, 가능한 사람들 전단지만큼을 통지 할 수있는 스타일을 초대합니다. 정말 일 것, 한 달 안에, 많은 여성들이이 제품에 대해 알 수 있습니다.

또 다른 명백한 예 - 기존 플라스틱 창문의 판매. 당신이 창 및 계산 된 열 손실의 열전도도를 측정하는 특수 장치를 임대 제공 할 경우 소매 판매는 향후 크게 증가 할 것이다. 이 장치로 크게 평가 법인을 증가됩니다.

따라서, 매출 성장은 위의 권장 사항을 사용하여 달성 될 수있다.

일부 상점의 파멸의 원인

소매 사업에 연구는 중소기업의 80 %가 작업의 첫 5 년 동안 실패 것으로 나타났다. 그것은 종종 가게 임대 공간 예를 들어 차례로 관련된 상당한 비용,,,와 연결되어 있습니다. 소매 판매의 볼륨이 상품의 범위에 밀접하게 의존한다. 또한 종종 고객과 효과적으로 작동하는 방법을 알고 좋은 전문가 부족하다.

당신의 자신의 사업의 성공적인 개발은 할 수없는 무시 경쟁을하지만, 끊임없이 그들을보고하지 않는 것이 좋습니다. 어떤이 경우에는 의미 :

- 자체에만 의존;

- 고객의 증가 (구매자가 그것을 가지고, 그리고 단지 구경꾼을, 증가 처리량과 구매자의 큐를 만들려고하는) 처리;

- 크기 증가, 구매의 어떤 종류를 만들기 위해 때문에 각 방문자의 신념에 자사의 매출 증가 평균 체크 최대 반복 구매를 보장하고있는 제품의 수를;

- 직원과 문제를 제거 : 임직원의 도난을 방지하기 위해 판매자와 관리자 모두를 모니터링 할 수있는 효과적인 시스템을 구축하기 위해 전문가 교육, 고도의 자격을 갖춘 인력을 찾기 위해;

- 빌드 효과적인 마케팅 (수익성 가격을 개발, 광고의 낮은 효율, 판매에 대한 균형 잡힌 접근 방식을 포기합니다).

안정적인 계획 판매량을 구하는하고 대화를 계속하는 방법에 대한 자세한 내용은.

공식 판매

판매량이 지표의 성장과 쇠퇴를 분석하기 위해 계산되어야한다. 이는 해당 계수의 급격한 감소에 성공하고시의 적절한 의사 결정을 모니터링하는 모든 비즈니스 엔티티를 가능하게 할 것이다.

판매의 잘 알려진 공식이있다 :

영업 이익 = (CTRL + 홍보) / (C - P)

RVP - 생산 자연의 조건 고정 비용;

기타 - 관심 이전 소득,

C - 단위 가격;

P - 제품의 단위당 변동비.

수행의 중요한 지표 판매 분석은 매출 총 볼륨입니다. 총 소득의 계산은 만들었지 만, 몇 시간 동안 그것은 무역 수당의 규칙의 형태로 기존의 매출을 기반으로합니다. 예상 매출 기록에 따라 계획 기간 동안 총 수익.

결론

이 기업의 매출 효과의 매우 중요한 지표이다, 그 값이 크게에 모두 내부 및 외부 요인에 따라 달라집니다 - 자료를 요약하면, 판매의 볼륨을 주목해야한다. 사업체가 자신의 활동을 계획 할 때이를 고려하려고합니다 경우에만, 좋은 결과를 얻을 수있을 것입니다.