로버트 셜디니, "영향의 심리학"기본 원칙

요즘, 많은 사람들이 사기의 피해자가, 또는 단순히 그 (것)들에게 제품이나 서비스를 판매하려고하는 사람. 오늘날의 시장의 추세는 잠재적 인 구매자를 유치하기 위해 다양한 도구와 심리적 인 트릭을 사용하는 판매자를 강요한다.

이 모든 조작, 또는 설득의 예술. 어떤 사람들은 다른 사람들이, 반대로 핸들을 노출 할 수 있도록하면서, 원하는 목표를 달성하기 위해 이러한 기술을 사용합니다. 위해가 전반적으로 필요하지 않은 무언가를 구매해야하지.

로버트 셜디니, "영향의 심리학"

교수 로버트 셜디니 찾아 밖으로 설정하는 이유 강한 영향에 민감한 사람, 어떻게 어떤 사람들은 다른 상황을 처리 할 수 있습니다. 그의 연구는 몇 년 지속, 그리고 그 결과로, 그는 사람이 아무것도 누군가를 설득하고, 다른 경우에 적합한 6 개 가지 주요 기술을 사용 할 수 있음을 발견했다. 한편, 매니퓰레이터의 트릭을 알고, 당신은 그들의 정신에 미치는 영향을 피할 수 있습니다.

그 결과,이 책은 관찰을 작성되었습니다. 로버트 셜디니, "영향의 심리학"- 멋진 가격에 제품을 판매하고자하는 사기꾼의 간청에 굴복하지 않으려는 사람들을위한 필수적인 도구이다. "영향의 심리학은"경영과 사회 심리학을위한 최고의 교육 도구로 간주됩니다. 이 책은 그 순환이 50 만 카피를 초과, 네 번 재판되었다.

본 논문에서는 스타일과 많은 재료 공급에 쉽게 액세스를 결합했다. 그러나이 책은 정보의 동화와 의사 결정의 동기 부여 메커니즘의 분석을 만든 심각한 과학적인 일이다.

로버트 셜디니, "영향의 심리학"상업 및 교육 버전

이 책의 초판은 일반 독자를 대상으로했다. 이러한 이유로 교수의 인식에 자신의 작품보다 쉽게 액세스 할 수 있도록하기 위해 노력했다. 스터디 그룹를위한 버전도 쉽게 스타일을 작성 있지만 심리학 연구의 결과에 따라 증거, 결론 및 권고에 의해 보충된다. 로버트 셜디니에 의해 작성되었습니다 책, "영향의 심리학은"교사와 학생의 평가는 긍정적 받았다. 이것은 심리학의 인기있는 분야의 또 다른 버전의 것이 아니라, 심각한 과학적인 작품이다.

교육 버전은 책을 읽고하는 사람들이 많이 걸립니다 동안 정말 즐길 연습에 유용 할 수 있습니다. 이것은 다시 한번 과학적 데이터는, 소화하기 쉽고 유용하고 관련 보일 것 같은 방법으로 제시 될 수 있음을 확인합니다. 어느 로버트 셜디니에 의해 수행되었다. "영향의 심리학 '같은 책이다 - 유용하고 이해가.

영향의 기본 원칙

1. 대비의 원리. 이 통신에 사용 및 기타에 적용 할 인식의 유형. 특정 현상 또는 개체가 다르게 그에게 연락하기 위해 무슨 일이 있었는지에 따라 인식되고 있습니다. 예를 들어, 첫번째 매우 비싼 무언가를 판매하고 싼 제품을로드 제공하지만, 하나 하나 수 있습니다. 효과는있을 수밖에 없다.
2. 상호 교류의 원칙. 감사의 사회 학자들은 사회의 사람들의 독특한 적응 메커니즘을 고려한다. 그러나 항상 효과가 긍정적 인 것입니다. 로버트 치 알디 니, 불평등 교환으로 이어질 수있는 이런 종류의 영향의 심리학은 말한다. 따라서, 호의는 작아야하고 그들은 모두와이 시작된에 대한 제안을 할 필요가있다.
3. 의 원칙 "거부 후퇴." 이 전략은 이후에 우리에게 양도하는 양보를 포함한다. 이 방식에서는 처음 두 원칙은 결합 : 공유와 대비를.
4. 헌신과 일관성의 원칙. 일부 심리학자들은 인간 행동의 주요 동기가 일치하는 욕망이라고 생각합니다. 우리가 보여 자신의 우리에게 싶다면, 우리는 어떤 사람의 품질을 찬양해야합니다. 이러한 이유로, 직원 개인의 목표를 설정하라는 메시지가 표시됩니다.
5. 시작의 원리. 이 메커니즘은 개시를 통과 사람들을 단결 테스트를 포함한다. 이러한 사람들은 더 이상 사회 또는 일반적인 원인에 회원 자격을 소중히하지 않습니다. 동시에 선택이 어떤 압력없이 만들어진 것이 중요합니다. 위협, 뇌물,이 경우에 대한 관심은 방해입니다.
6. "낮은 공을 던지는"또는의 원칙 "문에 발을." 이 전략은 예제를 줄 수있는 방법을 이해합니다. 중국에서는 전쟁의 미국 포로는 것을 제표 작성 강제로 민주주의 원칙이 불완전합니다. 따라서, 그들은 그 반역으로 성장 차 협력에 물러날. 발판을 얻기 위해, 무엇을 구입 설득하는 - 즉, 주요 목표입니다.