왜 여자는 협상하기가 더 어렵다?

여성이 사업 구조에서, 잠재 고객과의 회의에 올 때, 그녀는 협상이 그녀를 위해 유리한 시나리오에서 일어날 것이라고 확신하지 않습니다. 적극적 평등을 위해 싸우는 사랑스러운 여자는 처음에 자신의 힘을 과소 평가. 고객은 미묘하게 느낄 때문에 대부분의 사람들을 신뢰합니다. 수시로 회담 정지에 와서 또는 휴식. 비즈니스 파트너는 그가 다시 전화 할 것을 약속하지만, 일반적으로하지 않는, 반사 시간이 걸립니다.

그것은 여성이 협상을 싫어한다는 사실인가요?

대기업의 직원에 의해 인정, 그들은 협상을 싫어한다. 이 피곤하고 무기력하게 처리 규칙이없는 게임의 종류, 그 중 너무 두려워. 남자는 반대로, 파트너 및 잠재 고객과의 라운드 테이블에 안심. 당신은 아마 임금에 관해서는 협상을하지 않는 여성의 거부감은 자신의 위치를 약화 놀라게 될 것입니다. 1963 년부터, 소득 격차가 소폭 하락했지만, 사실,이 수치는 동일한 거리가 멀다. 그것은 소수 민족에 관해서 특히 여성은 여전히 남성보다 적게 적립됩니다.

임금 격차의 존재 이유

전문가에 따르면, 동일 임금의 문제는 여성의 거부감이 협상에 직접 관련이있다. 이것은 별도의 대형 연구 가치가 매우 복잡한 문제이다. 일부 통계는 여성이 더 설득력 남자 뒤에 앉아 좋아 보여, 다른 데이터 그렇지 않으면 좋습니다. 그리고 이상이 목표 비즈니스 여자를 시작하는 자신을 설정, 그것이 클라이언트와 협상 자체를 강제하는 것입니다 확률이 더 높다. 그러나,이 경우, 실패에 면역이되지 않습니다.

큰 사회적 비용

당신은 놀라지 만, 심지어 협상의 긍정적 인 결과의 경우에 직원의 활동과 높은 임금을 보장하지 않습니다 좋은 아이디어의 홍보의 좋은 작품입니다 것입니다. 그리고 이것은 매우 비즈니스 여성이 자신의 작품 적은 감사 것을 의미하지 않는다. 그들은 단지 자주 강한 성별입니다, 당신의 상사 급여 증가, 긍정적 인 대답을받을 가능성이 적습니다 사례의 25 %를 부탁드립니다. "당신의 노력이 발견되지 않을 수있는 경우에 왜, 하루 10 시간을 일하고, 소진?"- 그래서 사무실 직원의 일부를 생각하고 다시 한번 정신의 스트레스를 노출 할 수 없습니다.

협상에서 여성 부정적인 태도

첫째, 잠재적 인 파트너와 고객은 처음에 부정적 그들은 여자가 그들 앞에 나타납니다 것을 배울 때, 협상에 배치. 성별 고정 관념은 여전히 어떤 사업 구조의 분위기에 존재한다. 고객이 그들을 향한 자신감의 큰 학위를 느낄 수 있도록 남성은 처음에 강한 자신감 개성으로 인식. 여성과 채팅 이유로 인해 스탬프의 어렵다 "어려운 대담." 여자가 협상에 올 때, 자신의 생각을 공식화 그냥 쉽게,하지만 어떻게 든 덜 이해를 충족합니다. 따라서, 무슨 일이 있어도 여자는 그녀가 처음에 바람직하지 않은 것으로 인식되었다 말했다 "휴전." 따라서 협상의 긍정적 인 결과를 달성에 큰 차이.

왜 여성 저임금의 관대?

우리의 대부분은 남성과 여성 사이의 임금 방법의 차이에 대해 생각하지 않습니다. 바바리 Stenni 책 처음에 독자가 이성보다 적게 버는 이유에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하고있다 "여섯 여자의 비밀"을 발표했다. 그 주인공은 실제 여성, 자세한 사양이 부여 된 전문 자질되지 않을 것 될 경우 하나는,이 제품의 회의적 수 있습니다. 여기에 만성적으로 충분히주지 몇 가지 기능의 여성입니다 : 그들은 낮은 임금에 대한 높은 내성을 가지고, 그들은 귀족의 빈곤을 정당화하고 협상을 싫어, 자발적으로 일할 준비가 자신의 능력을 과소 평가.

높은 소득을 방지 자질

우리는 더 자세히 이러한 모든 기능을 통해 이동합니다. 그들의 일반 대중의 이성 낮은 임금에 대한 높은 내성을 가지고있다. 그들은 전혀없는 것보다는 낫다는 것을 믿고, 더 많은 수익을 창출하지만, 빈약 한 급여 참아 동의 할 수 있음을 알고있다. 별도의 전문 단위로 자기 가치의 과소 평가가있다. 이 여자를 호출합니다 아무도, 나쁜 바보 교육을받지 못한 공동 작업자 없습니다. 그러나, 그들은 자신의 운명과 화해, 그리고 그것을 정당화하려고하지 않습니다. 어떤 이상한 이유로,이 책의 주인공은 바바라의 벽은 잘 지불하지 않을 것이라고 생각합니다.

예를 들어, 작가 또는 교사에 완벽하게 적용 할 수있다. 이러한 직업의 대표는 겸손한 급여의 존재가 작동하는 욕망을 정당화하는 "생각합니다." 그들은 무엇을 좋아, 그래서 그들은 낮은 임금을 받아 들일 수 있습니다. 일부 여성들은 산업과 전문가들이 평균 임금보다 높은 비용을 지불 할 필요가 없다는 믿음, 자신의 작업에 대한 위치 낮은 수요를 정당화하는 데 사용됩니다. 이 여자가 초과 근무를하지만, 약간의 보상을 할 수있는 기회가 있다면, 그들은 고용주가 두 번 제공되지 않습니다 기억이 단계로 이동합니다.

왜 그렇게 열심히 인상을 요구?

임금 인상과 관련 당국이 책 증오 협상의 문자의 대부분. 심각한 결과를 초래할 우려로 그들은 증가 암시하기를 꺼려합니다. 예를 들어, 당신은 더 많은 돈과 그의 상사를 말하려고를 얻을합니다. 그럼 당신은 고용주의 분노를 초래하는 상상. 법적으로, 당신의 각각의 장르는 자신을 통해 담요를 당겨하는 경향이있다. 당신이 당신의 능력이 더 가치가 있다는 그것을 암시로 보스는 여분의 돈 떼어하지 않습니다. 그러나 그는 즉시 단지 대학을 졸업했다, 당신의 장소 경험이 인턴을 복용, 당신과 헤어 상상. 즉, 당신은 더 많은 후보보다 당신의 장소의 머리를 찾을 확신합니다. 당신이 문을 넣을 동안 그리고 모든 여성들은 저임금 참아 것입니다. 이 전망은 자리를 유지하게하고, 아무것도 요구하지 할 수 있습니다.

빈곤 - 범죄입니다

이 여성들은 모두 빈곤이 고귀한 있다고 생각합니다. 탐욕과 부회장에 - 그들은 빈곤 도덕성과 부를 동일시 할 수 있다고 생각합니다. 악한 - 이성 공개적으로 그 돈은 말한다. 여자가 큰 회사의 직원에 걸릴 경우 물론, 그 남자보다 더 나쁜 없습니다 증명하기 위해 길 밖으로 상승하지 않습니다. 반대로, 그것은 협상 또는 모두 이러한 관점을 포기에 큰 거부감과 함께합니다. 여성이 자신의 업적을 경시하고 빈곤을 낭만적하면서 그러나, 잠재 고객은 근처의 마음, 자기 주장과 낮은 기술의 부족을 비난. 이 신화는 성별 태어난 방법이다. 고용주는 여성의 노동이 가치가 감사하고 자신의 직원이 합리적인 아무것도 할 수없는 기회가있을 때마다 말을하지 않습니다.

주장의 부족

공평 여성이 협상에서 중요하게 고려되는 일반적인 "남성"자질을 부여하는 것을 주목해야한다. 적극성과 의지가 부족 달성하기 협상의 긍정적 인 결과가 매우 어렵게 직면합니다. 출세주의 : 아무것도 목표를 가지고 정기적으로 기술을 연마하는 사람들을 위해 불가능하다. 소득을 증가하는 방법으로 협상에 대해 생각하지 마십시오. 당신의 경력 기회의 일반적인 확장이라고 생각.