어떻게 서비스를 만드는 방법

사업 성공의 구성 요소 중 하나 - 나는 모든 영업 관리자가 나와 함께 그 잘 작성된 사업 제안을 동의 할 것이다라고 생각한다. 고객의 손을 통해 지속적으로 이벤트를 많이 개최하고 있지만 어떤 이유로 리드의 수백 중 하나는 제품의 공급 업체에 찬성 결정을 내릴 수 있습니다. 자주 명확하여 클라이언트가 아니라에, 자신의 조건에 기업이나를 선택한 것을 알 수 있지만 제품의 품질 다른 사람과 다르지 않습니다. 왜 이런 일이 무엇입니까? 예, 일이 선택한 회사의 직원이 만드는 방법을 알고 있다는 것입니다 사업 제안서, 그 자체로 실행됩니다. 이 회사는 이미 일을하고 완전히 새로운했습니다 모두 그 누구와 함께 - 그리고 우리는 모든 잠재적 인 고객을위한 설계 제안에 대해 말하고있다.

여기에 제안 그리기의 일반적인 규칙은, 당신은 공급의 관리자를 필요는 없지만, 기업의 이사에 있음을 기억하십시오.

클라이언트가 우리를 선택하는 이유를 판별?

이 질문에 대한 대답은 제안의 감각이어야한다. 판매 전략의 명확한 이해없이 이해 제안을하는 방법 불가능합니다. 참조 , 항목 설명을 주를 선택합니다.

모든 혜택을 적어

단지 제품의 기능을 강조, 당신은 상용 서비스를 실행 할 수 있습니다. 이제 우리는 구매자의 간단한 언어에서 언어의 생산과 이러한 기능을 변환해야합니다.

편의를 위해, 몇 가지 점은 잠재 고객의 제품을 평가하는 식별 할 수 있습니다. 이 조건 물론, 보장, 모두 도매와 소매 소비자의 제품의 생산, 특히 그것의 판매, 배달, 및. 측면의 일부가 기록 된 혜택을 볼 수없는 경우, 목록을 보완 할 필요가있다.

아이디어를 판매

주의 깊게 공식화 제안을보고 응용 프로그램에 대한 설명에서 탈출하려고합니다. 당신은 응용 프로그램의 기능에 초점을 맞춘 새롭고 혁신적인 주제를 판매해야하는 경우. 그것은 전통적인 제품의 경우 - 알려진 모든 특성에 할당해야합니다.

그 결과 상업 제공의 품질을 평가

이제 우리는 얼마나 중요한 모든 클라이언트에 나열된 각 항목을 평가해야합니다. 바로이 핵심적인 위치에 있다는 것을 명확하게하고, 사소한있다. 키 목록의 맨 위에 세트와 마이너 - 마지막이다. 때로는 클라이언트의 열쇠가 될 것입니다 무엇인지 분명하지 않다, 그것은 무관심 그를 떠날 것이다. 따라서, 당신은 세 가지 방법이 제안 최적의 방법을 만드는 방법을 평가할 수 있습니다.

1. 평가 전문가. 이를 위해 제안의 몇 가지 변종이다. 또한 기업과 파트너 기업의 영업 관리자들 사이에서 설문 조사를 실시했다. 이러한 제안에서 가장 돋보이게합니다.
2. 일반 고객의 평가. 당신은 기존의 파트너 상업 제공의 다른 버전을 보내고 가장 큰 응답을 발생했습니다 그들 중 어느 참조하십시오.
3. 새로운 고객의 평가. 여기에 새로운 기업에 의해 발송된다.

규칙에 더하여, 우리는 심각한 비즈니스 제안에 대한 작업이 하루에 완료 할 수없는 것을 기억해야합니다. 그것은, 평균 주 준비에 하나 또는 두 개의 일 평가 및 최적의 결과의 선택을위한 세 ~ 4 일이 필요합니다 만듭니다. 작업 할 때이 용어는 고려되어야한다. 당신이 부패하기 쉬운 상품을 판매하려는 경우, 제안을하기 위해 다음 방법, 당신은 미리 생각해야합니다.

이 간단한 규칙은 계획된 결과에 일을 할 수 효과적인 상업 제공 될 것입니다. 제품을 판매하는 자체 수있는이 결합 된 방식과 텍스트, 감사합니다.