소비자의 합리적 행동의 가설은 매우 재미 있고 즐겁다. 또한 보통 사람과 기업에 유용 할 수 있습니다.
일반 정보
지금은 경제가 여전히 소비자를 중심으로 돌아 가지 있다고 생각하지 않는 사람을 찾기 어렵다. 경제 분야의 개발이 속도. 개인 자신이 그가 필요한 것을 알고 있다고 믿고 있습니다. 경제가 요구 사항을 충족 할 때 가장 잘 작동합니다. 궁극적으로는 하나를 구입하는 개인의 결정이나 상품의 다른 형태이며 시장의 수요. 따라서, 우리는 실제 판매의 볼륨과 수준에 영향을 균형 가격을. 사용되는 프로세스를 설명하는 경제학에서 소비자의 합리적 경제 행위와 같은 단어의 조합이다.
요점은 무엇입니까?
사용자가 시장에 진입 할 때, 자신의 요구를 충족하고 특정 혜택을 사용하는 경우 유틸리티의 최고 수준을 얻기 위해 시도합니다. 개인과 업체 모두가 자신의 선택에 완전히 무료로하지 않습니다 주목해야한다. 우리는 계정으로 만 존재하지 않는 가지고 가야 개인 환경 설정을 뿐만 아니라 처분에 소득. 그 영향력과 서비스, 제품 및 기타 경쟁 요소 또한. 따라서, 소비자와 제조업체의 합리적인 행동이 제한된 상황에서 가능한 최대의 유용성을 얻을 수 있다는 취지.
원칙
합리적인 소비자 행동 이론은 미시 경제학의 구성 요소입니다. 분석은은 한정된 예산의 최대 만족을 달성하고, 개인의 행동이 합리적이라고 가정합니다. 이에서 가장 중요한 역할을 한 효용 극대화의 원칙이다. 그는 인간 행동의 주요 그의 선택의 결정으로 간주됩니다. 작은 용어 설명 : 유틸리티 - 개별 회사 또는 개인의 특정 요구를 충족하기 위해 특정 혜택의 능력이다. 그것은 바로 가장 중요한 역할은 품질에 의해 연주되는 가운데 자신의 특성과 관련이 있습니다. 또한 그것은 더 큰 영향 내구성, 외관, 사용, 편안함, 고급 스러움의 용이성 등이있다. 합리적인 소비자 행동에 영향을 미치는 또 다른 중요한 원칙은, 주권 사람이다. 즉, 외부의 영향을받지 않는다 방법이다. 따라서, 각 사람은 건강하고 활성화하기 위해 잘 먹고해야합니다. 터치 스크린 폰은 많은 상태를 고려하는 시장에 등장한다고 가정합니다. 그리고 사람은 음식과 다른 유틸리티에 보내고 어쨌든 먹고, 또는 호의와 돈없이 할 육개월 후 매우 필요한 비용과하지 가지를 구입할 수있는 옵션을 가지고 있으며. 그는 첫 번째 옵션을 선택하면, 합리적인 소비자 행동에 대해 얘기 할 필요는 없습니다. 이러한 관계의 예는 아주 많다,이 사람들은 광고 전문가에 종사하고 있습니다.
이론적 구성 요소
두 가지 기본 방법이 있습니다 :
- 추기경 유틸리티 이론. 정량적 인 방법으로 더 알려져있다. 상품의 유틸리티를 비교의 가능성을 가정한다. 메인 강조 량 (조각 리터 kg 등)에있다.
- 서수 유틸리티입니다. 또한 순차적 인 방법으로 알려져 있습니다. 이 유틸리티 사람을 선정 할 수있다 관점을 방어. 시스템은 일반적으로 최고에서 최악의 계산에 사용됩니다. 이 경우, 제품의 정량적 유틸리티의 비교는 거부됩니다. 이 분석에 기초하여 구축하고 무차별 곡선과 최적 소비자를 산출하는 초기 가설 소량의 특정 세트이다.
공통 사양
합리적 행동의 가설로 인해 모든 사람들을위한 통합 프레임 워크의 존재로 가능하다. 예를 들면 :
- 평균 소비자 선호 시스템의 존재.
- 수요는 상당히 복합 제품의 존재 / 부재에 의해 영향을 받는다.
- 모든 사람은 그 유용성을 극대화하고자합니다.
- 특정 소비자의 수요는 소득의 자신의 수준에 따라 달라집니다.
효과
우리는 합리적인 소비자 행동에 관심이 있습니다. 실행 계획은 환경 설정의 그것의 시스템 내에서 개별 활동을 제공합니다. 그러나 인한 소비자의 간섭의 영향으로 계정에 특정 값이 매우 어렵 걸릴. 의 자신의 유형이 존재 무엇인지 살펴 보자 :
- 스놉 효과. 이 경우, 구매가 자신의 사회적 지위를 강조하기 위해 단독으로 구성되어있는 상황을 만드는 의미했다.
- Veblen 효과. 이 날카롭게하고 단호하게 인간의 조건을 할당 할 수 있도록 구매를 할 수있는 상황을 의미한다. 원칙적으로,이 매우 높은 가격이 대부분의 사람들에게 사용할 수없는 제품의 구매에 적용됩니다.
- 주장 품질의 효과. 이 지정은 다른 매장에서 동일한 특성을 가진 제품이 다른 가격으로 판매되고있는 상황이다.
- 악 대차 효과. 그것은 더 "성공"다른 사람보다 열등 어떠한 방식으로 욕망의 표현이다.
- 불합리한 요구한다. 구매 만이 구매자에게 상당한 영향을 제공하는 다른 사람을했다는 사실에서 이루어집니다.
- 투기 수요. 상품의 부족이있을 때 발생한다.
제조 업체는 한 마디 소개
그들의 성공과 실패는 모든 소비자의 전반적인 행동에 전적으로 의존한다. 따라서, 우리는 심지어 대기업에 영향을 미칠 수있다. 이 예를 생각해 보자. 높은 품질의 제품을 생산하는 회사가 있었다. 시간이 지남에, 그녀는 말 그대로 때문에 제품의 시장은 매우 강력한 성능을 "잡고". 그녀가 독점적 지위는 그대로 일 때 가격이 변경되지 떠나는 동안, 그것은, 제조 된 제품의 품질이 저하하기로 결정합니다. 시간이 지남에 따라, 소비자들은 뭔가 잘못임을 깨닫고이 브랜드의 제품을 구입 중지됩니다. 그리고 그들은 가격 / 성능의 최적의 균형을 제공하는 다른 업체의 제품으로 전환하기 시작합니다. 이 상황에서 모든 사람은 당신의 지갑을 투표한다. 때 현상의 질량은 시장 상황의 골절 발생, 그리고 새로운 선수를 발생시킵니다.
결론
가설을 논의 오히려 큰 단점 중 하나는 최전선에 사람들이 이성적으로 행동 할 것이다 가정을 넣어 것입니다. 아아, 항상 그런 것은 아니다. 우리는 종종 우리의 삶에서 중요한 사건의 미래를두고, 다양한 작은 것들에 돈을 지출. 물론, 이것은 좋지 않다. 이러한 상황을 방지하기 위해, 당신은 모든 중요한 단계에 대해 생각해야한다.