사업, 비즈니스 기회

제안의 샘플. 어떻게 서비스를 만드는 방법?

모든 비즈니스의 시작 부분에서의 주요 업무 및 확장 자체 -에 잠재 고객 원리 및 렌더링 된 캐릭터에 당신의 존재의 사실을 알고는, 등등 서비스를 사용할 수 있습니다.

이 경우, 상업 이벤트를 사용하지 않고 할 어렵습니다. 언제, 어떻게 그것들을 사용하는 방법을 정확하고 효율적으로, 이러한 매력을 만들려면 - 문제는 대기하지 않습니다.

고객의 기회를 제출하는 방법

차 및 최종 - 두 가지 유형으로 상업 이벤트의 제 조건 유형.

초기 제안 - 용어는 우리가 잠재 고객에 대한 첫 번째 호출에 대해 이야기하는 것은 분명하다. 기본 표현의 결과에 따라 최종 공식화 제공합니다. 물론, 이러한 문서를 전송하는 사실은 초기 응용 프로그램의 일부 잠재적 인 반응 파트너를 의미한다. 이 통신의 주제에 특별한 관심의 표현과 제안에 대면 또는 서면 회신을 충족, 사전에 전화 통화가 될 수 있습니다.

잠재적 인 클라이언트에 초기 참조

메일 링의 시간에 밖으로 생각하고 각각의 치료 옵션에 대한 상업 제공하는 샘플을 개발해야합니다. 당신이 알고 그에 대해 뭔가 초기 제안은 잠재 고객과 주요 통신의 서면 아날로그이며, 당신의 능력은 아무것도에 대해 그는 알고있다. 문제는 그 서비스의 잠재적 인 사용자가 관심을 간결하고 눈에 거슬리지 방법이다.

고객이 상업 제공 - 대량 메일 링의 주제. 비즈니스 문자는 기본 표현 서비스 나 작품 잠재적 인 서비스 사용자의 회사의 넓은 범위로 전송됩니다.

주요 응용 프로그램은 장점 특징 :

타깃 계산 하나의 샘플을 만들어 상업 이벤트의 개발. 이 방법은 비용과 시간의 높은 비용없이 광고를 제공합니다.
새로운 서비스의 기원이나 새로운 시장 서비스 제공 업체에 대한 소비자의 다양한 세그먼트의 빠른 통지 - 빨리 잠재 고객의 넓은 범위를 생산하고 있습니다.
개인 전화 연락을 통해 짧은 시간에 많은 고객과 직접 접촉을 확립 할 수있는 기회가있다. 이러한 접촉에 대한 권리는 초기 치료를 제공합니다.

그러나, 초기 제안은 몇 가지 단점이 있습니다 :

개인의 필요와 환경에 대한 인식에서만 생성 할 수있는 클라이언트에 대한 구체적인 제안의 불가능.
요청의 대부분은 심지어 고객을 읽고 바구니로 이동하지 않습니다 발송. 그것은 헛된 돈과 시간을 보냈다입니다.

쉰 다섯 개 고객과 연결 zavyazhutsya 편지를 보낸 경우 - 자신의 행동이 성공적으로 고려한다. 조만간 그들은 효력이 발생됩니다.

마지막 인용

이 특정 사람에게 엄격하게 특정 악기의 성격을 가지고 있다는 점에서이 제안은 처음부터 다르다. 전형적으로, 제 치료의 방향 앞에는 :

개인 이야기 하나 하나;
차 전화 통화.

자체 이것은 중요한 장점이다. 선택 "워밍업"고객이 특정 문제와 상호 추가 조치의 설명에 대한 논의를 찾고된다.

제안 가장 효과적인 등록을 할 수있는 몇 가지 규칙을 개발 :

제안의 샘플은 잠재 고객, 서비스 또는 작업에 대한 자신의 요구에 대해 수집 된 정보를 바탕으로 개발된다. 따라서 첫 영성체 적어도 그를하라는 메시지가 클라이언트가 필요로하는 재화 나 용역, 그것이 받아야하는 정보의 어떤 종류의 제안을 수락, 추구하는 것을 목표 협력의 제안을 받아 들일 수있는 제 1 근사치에 요청해야합니다.
최대 특정 콘텐츠가 있어야 매력의 텍스트에 대한 제안, 그것은 선택할 수있는 여러 옵션을 해결하는 것이 가장 좋습니다.

상업 제공 혼합 유형

이것은 잠재적 인 고객에게 초기 호소의 가장 완벽한 형태이다. 그것은 엄격한 접근 방식이 필요하고, 사전 준비를 포함한다. 클라이언트의 회사에 대한 기본적인 정보를 수집 할 필요가있다 :

대한 사람을 식별 처리 (처리 조직이 항상 효과적이지 첫 번째 사람에게, 당신의 비즈니스 프로파일의 제안에 관심있는 사람을 계산하는 것이 필요하다);
협력 관계에있는 고객의 이익에 분명히하기 위해, 기업의 주요 활동에 대한 정보를 수집;
가능하면 -, 가능한 상호 협력을위한 일종의 프로필에 적합한 전문성 및 사전 워크 아웃 몇 가지 옵션을 미래 클라이언트의 문제가 문제를 식별합니다.

개발 상업 이벤트는 샘플을 무작위 치료의 유형은 심각하고 관심을 보여줍니다. 앞서 생각하고 각 유형의 상업 이벤트의 샘플을 만들 것이 현명하다.

어떻게 서비스를 만드는 방법

제품이나 서비스를 판매 할 수 있으려면 - 예술이다. 작품이나 서비스의 실행에 대한 견적을 작성하는 능력은 - 관리 기술의 모든 수준에 대한 평가는 성공하는 것입니다.

인간의 뇌는 낮 동안 수신 된 정보의 10보다는 더 이상 유지하지 할 수 있다는 것을 기억해야합니다. 이 열 번째 부분에서 고객의 관심을 수있는 기회입니다. 저조한 초안 사업 제안은 시간의 손실, 돈과 클라이언트로 이어질 것입니다.

성공적인 사업 제안서를 준비하기위한 10 개 가지 원칙

혜택의 표현. 제도 제안은 제품이나 서비스를 구매할 때 고객이 얻을 것이다 혜택을 지적하는 것으로 시작해야합니다. 이렇게하려면, 당신은 어떤 문제가 고객을 이해하고 제거하거나 충격을 부드럽게 할 수있는 기회에 주목할 필요가있다.
클라이언트가 협조를 얻을 것이다 혜택을 확인합니다. 6-8, 심지어 보이는 환상적인 혜택을 지정하고, 중요성의 내림차순으로 문장에 배치합니다.
고유성에 대한 표시. 잠재적 인 고객이 있으면 즉시 서비스 제공이 그의 모든 문제를 해결할 수 있음을 이해해야한다, 서비스 또는 제품 고유의이 제안되어있다.
당신은 우리가, 우리는 당신을 위해하지 마십시오. 우리는 당신의 유틸리티 고객에 주목, 자신을 칭찬 안 - 그것은 당신의 장점, 자신의 문제에 관심이 없습니다.
원하는 결과를 판매하고 있습니다. 상대적으로 말하기, 판매는하지 낚싯대, 낚시 및 야외 활동의 즐거움이다.
클라이언트 - 최고의. 그것의 중요성과 의미의 파트너를 설득하는 것이 필요하다.
증거. 가장 설득력있는 광고 - 다른 고객으로부터 긍정적 인 피드백.
행동의 순서를 구축 할 수 있습니다. 클라이언트의 구매 행동을 정확하게 순서 알 필요가 상품과 서비스를. 없음 "쓰레기 없습니다"와 모호성.
밀어 넣습니다. 대화 클라이언트는 완전히 잊고, 그래서 당신은 부드럽게 즉각적인 조치를 취할 그를 격려해야 할 세 가지 일 후.
가독성. 제안을하는 방법에 대한 생각, 그래서 그것은, 간단한 정보를 매우 구체적이었다.