시장 세분화 란 무엇인가

유사한 요구 또는 특정 소원 고객의 그룹 - 먼저 단어 세그먼트의 개념을 정의 할 필요가있다. 세그먼트로 시장을 나누는 것은 기업과 조직은 장기 수익성에 초점을 맞출 수 , 시장 세그먼트 나머지 부분을 잘라.

시장 분할은 산업 및 소비자 시장에서 모두 수행 할 수 있습니다.

소비자 시장 유형의 분할을 고려하십시오. 이 시장은 여러 기준에 분할 과정에서 분할 될 수있다. 따라서 시장 세분화의 기준은 다음과 같습니다 행동, 인구 통계 학적, 심리학 적, 지리적.

별도로 각 기준을 고려한다.

지리적 기준에 의한 시장 분할은 상이한 지리적 영역 (단위)로 나눈 시장이다. 예를 들어, 다음과 같은 단위는 러시아 시장에 사용되는 : 인구 밀도, 도시, 지역, 지역, 지역의 크기입니다. 마케팅 노력이 가장 효과적입니다 경우 회사가 결정할 수있는 시장 세분화 분석. 모스크바와 레닌 그라드 지역, 지구에, 시베리아와 우랄 산맥과 콜롬 부활 미만 5천명의 도시 인구의 크기, 5-20000 등 : 지역별 러시아 시장에서 같은 단위로 나누어 져 있습니다

시장 세분화의 인구 통계 학적 기준에 따라 연령 그룹, 성별, 크기 등의 이유로 시장을 분할하는 가족 생활주기 와 직업, 등 국적, 교육, 종교, 이 분할은 일반적으로 마케팅 연구의 단계에서 기업에 의해 수행된다. 그것은이 분할이 가능 더 정확하게 인구의 특정 세그먼트에서 제품에 대한 필요성을 생성 할 수있다.

의 분할에 관해서 행동 요인 구매자 그룹에 대한 기준을 고려하고 있으며 자신의 자격, 모두 사용자의 지식과 제공 (승진) 제품에 대한 그들의 반응에 근거하여 연합. 변수와 같은 세분화 (저, 중)은, 제품을 구매할 수있는 의지 (의 사용자는 제품의 부재 인 상태 (제품에 대해 알거나 제품에 대해 알지 못한다) 사용의 강도 제품 카테고리 (프레스, AI는 제품의 사용자가 아닌) 구입의 유용성 필요) 제품 충성도의 정도 (아니오) 절대 강한 것을 의미한다.

이제, 그 기준 사이코 시장 세분화에 관해서. 분할의 유형은 "psihorafika"등이 과학을 기반으로 과학적인 접근 방식으로 이루어집니다. 이 과학은 생활 양식 소비자의 분류 등의 문제를 다루고있다. 이것은 삶과 특히 성격과 개성의 방식에 따라 특정 집단에 대한 연구 "psihografiki"분할 소비자의 근거 가능하게한다.

운영 근거에 시장 세분화는 여전히있다. 기술의 제공하는 상품이나 서비스의 볼륨 사용자 상태, - 그것은 같은 변수들에 의해 특징입니다.

뿐만 아니라 변수 소위 조달 단위의 분할로 - 관계의 구성, 정책 및 구매의 종류 (계약 - 공급기구 (중앙 집중 형 분산) 전원 구조 (금융, 제조 등 부의 특권 제품 임) 리스 등)

소비자 시장의 분할의 원칙은 소비자의 범위에 올바른 제품 선택을 결정하는 것이 항상 가능하지는 않습니다 주목해야한다. 그들은 단지 마케터는 각 제품 그룹의 카테고리의 선택과 정의의 나머지 구매자의 관심 카테고리 기회를 식별하는 데 도움이 마케팅의 예술이다. 그것은 정확하게 그가 자신의 제품 여부에 대해 선택한 그룹을 분할하는 능력에 달려있다.