도매 : 즉, 도매 및 소매, 도매 구매자. 도매의 최소한의

소매 및 도매 : 무역의 두 가지 종류가 있습니다. A는, 무엇 그들 각각입니다 어떤 기능이 있고, 어떤 목적에 가장 적합한을 검색 하시나요?

첫 번째 주요 차이점은 양 및 판매의 유형입니다. 우리는 규칙, 상품 또는 사업의 구매자에 필요한 서비스의 큰 제비로, 대량으로 판매하고 있습니다. 소매, 차례로, 최종 소비자, 개인 판매에 이미 있습니다. 그녀는, 너무, 싱글,뿐만 아니라 많은뿐만 아니라있을 수 있습니다 - 그것은 모두 자신의 필요와 욕구에 따라 달라집니다.

도매 무역 원칙

수신 거부 : 그것이 어떤 기능 거래의 형태가 무엇인지? 이 계약이 체결되어 그들 각각에,있는 모든 고객 식별 절차를 개최한다. 도매 고객 -이다, 규칙, 개인 사업자 및 법인 등. 그들이 당신의 자신의 사업을 실행하기위한 실행 무역, 모두에서 구체적인 목표. 이것은 생산과 제품의 소비, 또는 그 이후의 재판매를 모두 할 수 있습니다. 대부분의 경우, 상품은 재판매를위한 대량으로 구입했습니다.

주요 거래의 도매 무역은 고용주와 조직 간의 일어날에 즉,. 제품 및 서비스는 최종 사용자의 요구에 판매하고, 업무를 수행 할 목적으로 서비스를 제공하지 않습니다. 도매 무역의 주요 특징은 구매자의 필수 식별합니다.

반응식 및 실시 예

쉽게 도매, 구체적인 예 될 수 있는지 이해합니다. 주요 도매업 - 생산자 스스로, 그들은 금융 "체인"의 기원에 서있다. 그들은 직접 제품을 만들고 시장에 구현에 종사하고 있습니다. 이것의 생산은 매우 다를 수 있습니다 : 의류, 신발, 가전 제품, 화장품, 기념품, 식품 등

대부분의 경우, 제조업체는 다른 도매업자, 즉, 대리점에 제품을 재판매, 그 - 다른 pereprodazhnikam. 제품이 최종 소비자에 도착하기 전에, 재판매 단계를 많이 될 것입니다. 정확히 얼마나 -이 제품 자체와 순간에 시장의 재정 상태에 따라 달라집니다. 체인의 다른 끝에서 소매 업체입니다 - 그것은 일반 소비자의 제품을 판매하고있는 그는이었다.

도매의 장점

창고에서 대량으로 거래 인상적인 볼륨에도 불구하고 소매보다 훨씬 쉽다. 구매자를 유지할 수있는 힘든 광고 또는 기타 마케팅 비용을 필요로하지 않습니다. 판매는 안정 될 수있다, 또는 제품이 단독으로 판매 될 수 있습니다 - 모든 판매자의 자신의 목적에 따라 달라집니다. 어떤 경우에는, 적절한 품질과 운송 및 대량의 상품의 구매에 대한 좋은 수요를 지속적으로 수행 할 것입니다.

여전히 차이가 무엇인지, 그것은 세금의 특색입니다. 유통은 일반 및 단순화 된 세금 시스템 (각각 DOS 또는 USN) 모두 대상이 될 수 있습니다. 그러나 일반적으로, 도매업 과세의 원칙은 유통 업종에 비해 훨씬 쉽다.

판매처의 "악몽"- 렌더링 된 상품 또는 서비스의 품질 불만족 구매자. 상황은 법원 전에 짜증과 절차까지 매우 불쾌 할 수있다. 도매 구매자는 그들의 손이 계약을 가지고 있기 때문에, 행동, 그리고 그것에하지 않습니다 - 명확하게 정의 된 조건과 충돌 당사자의 행위의 규칙을.

소매

외에도 이러한 도매 및 소매, 우리는 하나 개의 큰 차이를주의 할 수 있다는 사실에서 : 도매 제품은 소매로 재판매의 여러 단계를 통과 할 수 있다면,이 상황은 제외됩니다. 이 제품은 재판매와 소비자가 직접 사용하기위한 것이 아닙니다.

구매자는 특정 제품에 대한 자신의 수요를 창출하고 시장의 요구는 지시. 소매 - 검사 및 분석 수요를 그들에 따라 활동을 구축 할 수있는 최고의 기회가 범주.

위치와 방법 제품은 소매점에서 판매되고?

옵션은 많이 있습니다. 상품과 서비스의 판매는 구매자의 가정뿐만 아니라 상점과 거리에서 수행 할 수 있습니다. 방법도 다르다 : 우편, 인터넷을 통해 개인 판매 또는 전화로.

구매자와 직접 접촉 소매 판매 시스템의 판매. 즉 그는 각 고객의 취향을 고려하고, 그를 기쁘게하고 구매를 촉진하기 위해 모든 것을 갖는다. 그리고 충돌의 경우 - 불만 처리합니다.

위험 유통 업체는 거대한 집합입니다. 넓은 범위와 잠재적 인 선택의 구매자 때문에 인상 - 예를 들어, 카운터에 나쁜 상품을 판매해야한다. 반면에, 시간에 판매되지 않은 상품, 손상의 위험이 있습니다. 또한, 자주 구입 한 구매자에게 비용 및 기타 제품에 낮은 가격으로 상품을 판매하기 위해, 예를 들어, 금융 양보로 이동하는 것이 필요하다.

그러나이 모든 단점을 가지고 - 소매 제품의 마진이 도매보다 훨씬 높기 때문에. 그리고이 같은 매출 이익이 훨씬 높은 것을 의미한다.

요구 사항 및 판매의 특성

뿐만 아니라 무엇 무엇을 도매 소매 이해하기 - 판매의 이러한 유형의 모든 주요 기능을 분석하고,이 활동의 과정에서 발생할 수있는 문제의 종류를 이해하는 것이 필요하다.

차이

도매와 소매의 차이점은 무엇입니까?

1. 다른 범위. 소매 업체는 특정 공급 업체의 작은 선택, 도매와 협력 - 넓은, 다른 공급 업체에서. 평균 도매 구색 매트릭스 5,000 항목이 있습니다. 작은 도매는 무엇입니까? 이는 제품 자체의 특성에 따라, 경우에 100 ~ 1000 위치의 범위이다.
2. 다른 볼륨. 도매 큰 볼륨과 도매 가격에서만 작동합니다. 가시적 인 이익뿐만 아니라, 그것은 실패의 경우에 초기 단계에서 상당한 금융 투자뿐만 아니라 더 큰 문제를 수반한다.
3. 다른 물류. 저장, 액세스, 통관 직원 : 그는 각 제품의 유형에 대한 많은 어려움에 직면하기 때문에이 지역은, 도매를위한 가장 "문제"입니다. 이 계절 제품에 관해서, 더욱 복잡.
4. 다른 회전율. 우리는 거대한 볼륨하지만, 낮은 회전율에 대해 이야기하는 경우, 도매는 상품에 대한 거대한 창고가 있어야합니다. 일반적으로, 모든 것이 간단하다 : 빠른 상품 회전율, 더 높고 더 안정적인 소득. 때문에 스토리지 비용, 재고, 창고 직원 급여 등, 예를 들어 - 지연은 부정적주의 내포
5. 다양한 계획 기준. 대량 구매 판매자의 분야에서 큰 이익과 상당한 무역 흐름과 함께,뿐만 아니라 더 큰 재무 레버리지와 함께뿐만 아니라 처리해야한다. 또한, 향후 매출의 최대 보장 금액을 계산하기 위해 제품을 특정 시간에 판매 될 예정이다 있는지 확인하고, 새로운 상품의 구매를위한 소득 보장이 중요하다.

소매 및 도매 무역 문제

아무것도 모두 소매 및 도매 회사가 직면 한 문제, 완벽하지 않습니다. 그러나, 도매업 더 심각한 손실을 부담해야합니다. 이 연결 할 수 있는지와?

• 어떤 채권자의 신뢰, 따라서 기회 활용을 얻을 수 없습니다. 이 이전화물의 지불 문제, 또는 다음에 구입할 수 있습니다.
• 재고 거짓말 상품의 누적 흑자의 결과로 빈약 한 계획, "죽은 무게."
• 소매 불안정하게 작동하며. 그것은 그들의 작품의 볼륨과 활동의 종료 또는 완전히 범위를 변경하는 결정의 갑작스런 증가 될 수 있습니다. 어떤 경우에는, 충분히 즐거운 - 도매 특정 볼륨을 계획하고 구현의 부재에 심각한 손실을 고통 때문에.
• 공급 중단. 이 제품이 준비가 안 전체에, 도매 가격으로 구입하는 것이 발생합니다. 또는 세관에 자사의 선적에 문제가 있었다. 또는 운송 중 불가항력을 겪었다. 이 모든 문제의 결과는 고객의 넓은 범위에 영향을 미칩니다. 소매 상황에서 발생할 수도 있지만, 그들은 같은 야심 찬 없습니다.
• 인간의 요인. 우리는 모든 인간, 모든 사람은 실수를 할 수 있습니다. 예를 들어, 디렉토리 또는 명백한 현금 격차의 잘못된 위치를 주문. 더 나쁜 것은, 그가 경쟁사로 이동, 그 결과 구매자와 고장이있을 때. 모든 뒤에이 엄격 예산에 심각한 문제를 방지 할 필요가있다.

요약하면

정리 된 도매와 소매는 무엇인가. 활동의 모든 종류에 발생할 수있는 어떤 문제도 이해할 수있다. 뿐만 아니라 판매의 각 유형의 명백한 이점있다. 특히 개별 기준 - 미세 라인은 도매와 소매 사이에있는 반면에. 그것은 천 ~ 10 위치를인지 - 최소한의 대량 구매가 판매자에 의해 각각의 경우에서 확인할 수 있습니다하십시오.

교역 조건이 계약에 의해 규제되기 때문에 일반적으로 우리는 그 무역 도매 간단하게 말할 수 있습니다. 그러나 소매 마크 업에서 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다.